第九十三章 立规矩(1/2)
走出办公室，沐辰心中突然有种责任感。
说老实话，周阳对他真的算是不错了。
带他去认识朋友，帮他解决家里的问题，提他为主管。
沐辰不是不知道感恩的人，周阳为他做的事儿他都记在心里在。
“周经理，放心，这个荣誉，我肯定为你挣回来！”沐辰暗暗想到。
“沐老板，不对，不对，沐主管，恭喜呀。”常跃笑嘻嘻的走动沐辰的旁边。
沐辰摆了摆手，嚣张的说道“小常啊，老实点哈，以后在我手底下”
“滚蛋”常跃一看沐辰装逼的样子，顿时笑道。
“对了，主管的待遇咋样啊？跟西园比起来的话？”
“不一样佳阳的主管才是真正意义上的主管”沐辰想了想说道。
西园地产的销售主管，虽然名义上是叫主管，但是实际上也叫带组置业顾问更合适一些。
无非就是置业顾问手下带了几个组员而已。
但是自己本身是要做业绩的。
但是佳阳的主管就是真正意义上的主管，主要负责的就是带领团队，协助销售经理管理案场，这样一来学到的东西就会更多一些。
当然最重要的一点，就是人事上的权利，如果主管觉得组员不合适，不上进，报给销售经理后，可以酌情处理。
这样一来，权力大了很多了。
至于待遇上的话，周阳也和他们俩聊过。
基本工资8000加上绩效考核以及团队公佣。
团队公佣是千一，这个佣金点，在整个行业中都是数一数二的。
绩效的话，主要是考核自己以及组员的平常的工作状态还有业绩。
还别说，佳阳的待遇确实不错，实行的就是高额的奖励，以此来刺激销售。
“卧槽，这么高的提点。”常跃惊了一下。
之前西园的提点也才万五而已。
“沐总，记得关照一下小弟哈。”常跃兴奋的说道。
等到常跃走远，沐辰这才有时间坐了下来。
关于自己如何去带团队，沐辰心中有一丝的想法。
最主要的是要测验一下，如果是别人成交的话，自己有没有积分，这个才是最重要的。
如果有的话，那么沐辰就可以很好的形成一个滚雪球的模式去进行发展。
下午，周阳就把分组名单公布了出来。
沐辰把自己组的六个人叫到一起。
“大家以后就要并肩作战了，虽然我是主管，但是大家都是同龄人，互帮互助，最重要的是把我们组的业绩要搞起来。”沐辰微笑着说道。
他更擅长去与别人打感情牌，他一直认为，都是成年人，既然选择了销售这一行，如果再不去努力，这个人也没什么前途了。
看着众人的目光聚集在自己身上，沐辰没有丝毫的紧张感，反而有种淡淡的兴奋感。
“首先呢，咱们制定一下组内的规则。”沐辰说道。
“第一个就是关于开会的事情，我也是销售起来的，知道大家都不喜欢开会，所以以后早会我会尽量简单一些，但是晚会的话，每三天需要把自己接待的客户做一个分享。”
“也就是三天盘一次客户。”沐辰补充道。
望江府的客户成交周期基本上在一周左右，最长也不超过十天，所以这个是非常有必要的。
“大家要把自己的客户整理归纳好，ABCD四大类，到时候我会检查。”
“当然没完成的肯定会有惩罚，至于惩罚的话，等下我会一起说”沐辰故作神秘的笑了一下。
“其次的话，就是大家最关心的调休问题了。我的原则很简单，咱们组六个人，基本上都是同一批入职的，除了梁涛以外。”说着看了一下梁涛然后接着说道。
“我给大家定的任务目标是每周八套，在这个基础上，咱们组内，第一二名两天休，其他人一天休”沐辰说道。
众人一听，顿时惊呼了一声。
“每周八套，这怎么可能。”常跃惊讶的喊了出来。
“我既然定这个任务目标，肯定是有信心让大家完成的，只要大家正常接待好每一组客户，那么这个问题不大。”沐辰淡淡的说道。
如果有自己提供的客户，再加上平常接的客户，还不能完成的话，那就只能想想是不是自己的问题了。
既然说了要去拿这个最佳主管的称号，那么自然是得高要求对待了。
“第三个，就是关于客户资源的问题了。”沐辰说道。
众人连忙竖起了耳朵，售楼部早就已经传开了，沐辰的人脉非常广，手上的客户资源多的不得了。
看着大家的样子，沐辰笑了一下，淡淡的说道“我手上是有一些客户，包括在我的本子上还有一些有意向，但是之前未成交的客户。”
说着指了指自己的本子。
“之前我接待过的未成交的，等下我会平均分配给大家，ABCD四类客户，我会平均分配，尽量做到公平公正，一旦成交了，就是你们自己的客户了。”沐辰说道。
“至于你们听说的我的客户渠道的问题，我可以很明白的告诉大家，我确实有一些渠道，但是这个是得花钱的，当然了，我作为主管，肯定不会让大家吃亏。每个人我会分三组意向客户，只要成交一组，就可以再来我这里领取三组意向客户。至于佣金的话，55开。”沐辰淡淡的说道。
自己从系统兑换出来的客户
说老实话，周阳对他真的算是不错了。
带他去认识朋友，帮他解决家里的问题，提他为主管。
沐辰不是不知道感恩的人，周阳为他做的事儿他都记在心里在。
“周经理，放心，这个荣誉，我肯定为你挣回来！”沐辰暗暗想到。
“沐老板，不对，不对，沐主管，恭喜呀。”常跃笑嘻嘻的走动沐辰的旁边。
沐辰摆了摆手，嚣张的说道“小常啊，老实点哈，以后在我手底下”
“滚蛋”常跃一看沐辰装逼的样子，顿时笑道。
“对了，主管的待遇咋样啊？跟西园比起来的话？”
“不一样佳阳的主管才是真正意义上的主管”沐辰想了想说道。
西园地产的销售主管，虽然名义上是叫主管，但是实际上也叫带组置业顾问更合适一些。
无非就是置业顾问手下带了几个组员而已。
但是自己本身是要做业绩的。
但是佳阳的主管就是真正意义上的主管，主要负责的就是带领团队，协助销售经理管理案场，这样一来学到的东西就会更多一些。
当然最重要的一点，就是人事上的权利，如果主管觉得组员不合适，不上进，报给销售经理后，可以酌情处理。
这样一来，权力大了很多了。
至于待遇上的话，周阳也和他们俩聊过。
基本工资8000加上绩效考核以及团队公佣。
团队公佣是千一，这个佣金点，在整个行业中都是数一数二的。
绩效的话，主要是考核自己以及组员的平常的工作状态还有业绩。
还别说，佳阳的待遇确实不错，实行的就是高额的奖励，以此来刺激销售。
“卧槽，这么高的提点。”常跃惊了一下。
之前西园的提点也才万五而已。
“沐总，记得关照一下小弟哈。”常跃兴奋的说道。
等到常跃走远，沐辰这才有时间坐了下来。
关于自己如何去带团队，沐辰心中有一丝的想法。
最主要的是要测验一下，如果是别人成交的话，自己有没有积分，这个才是最重要的。
如果有的话，那么沐辰就可以很好的形成一个滚雪球的模式去进行发展。
下午，周阳就把分组名单公布了出来。
沐辰把自己组的六个人叫到一起。
“大家以后就要并肩作战了，虽然我是主管，但是大家都是同龄人，互帮互助，最重要的是把我们组的业绩要搞起来。”沐辰微笑着说道。
他更擅长去与别人打感情牌，他一直认为，都是成年人，既然选择了销售这一行，如果再不去努力，这个人也没什么前途了。
看着众人的目光聚集在自己身上，沐辰没有丝毫的紧张感，反而有种淡淡的兴奋感。
“首先呢，咱们制定一下组内的规则。”沐辰说道。
“第一个就是关于开会的事情，我也是销售起来的，知道大家都不喜欢开会，所以以后早会我会尽量简单一些，但是晚会的话，每三天需要把自己接待的客户做一个分享。”
“也就是三天盘一次客户。”沐辰补充道。
望江府的客户成交周期基本上在一周左右，最长也不超过十天，所以这个是非常有必要的。
“大家要把自己的客户整理归纳好，ABCD四大类，到时候我会检查。”
“当然没完成的肯定会有惩罚，至于惩罚的话，等下我会一起说”沐辰故作神秘的笑了一下。
“其次的话，就是大家最关心的调休问题了。我的原则很简单，咱们组六个人，基本上都是同一批入职的，除了梁涛以外。”说着看了一下梁涛然后接着说道。
“我给大家定的任务目标是每周八套，在这个基础上，咱们组内，第一二名两天休，其他人一天休”沐辰说道。
众人一听，顿时惊呼了一声。
“每周八套，这怎么可能。”常跃惊讶的喊了出来。
“我既然定这个任务目标，肯定是有信心让大家完成的，只要大家正常接待好每一组客户，那么这个问题不大。”沐辰淡淡的说道。
如果有自己提供的客户，再加上平常接的客户，还不能完成的话，那就只能想想是不是自己的问题了。
既然说了要去拿这个最佳主管的称号，那么自然是得高要求对待了。
“第三个，就是关于客户资源的问题了。”沐辰说道。
众人连忙竖起了耳朵，售楼部早就已经传开了，沐辰的人脉非常广，手上的客户资源多的不得了。
看着大家的样子，沐辰笑了一下，淡淡的说道“我手上是有一些客户，包括在我的本子上还有一些有意向，但是之前未成交的客户。”
说着指了指自己的本子。
“之前我接待过的未成交的，等下我会平均分配给大家，ABCD四类客户，我会平均分配，尽量做到公平公正，一旦成交了，就是你们自己的客户了。”沐辰说道。
“至于你们听说的我的客户渠道的问题，我可以很明白的告诉大家，我确实有一些渠道，但是这个是得花钱的，当然了，我作为主管，肯定不会让大家吃亏。每个人我会分三组意向客户，只要成交一组，就可以再来我这里领取三组意向客户。至于佣金的话，55开。”沐辰淡淡的说道。
自己从系统兑换出来的客户
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