第二百五十八章 聚划算(3/3)
打价格战隋波和淘宝也不怕，
易趣把趣游出售给易迅后，收回了6.8亿美元的现金。
就算中间给趣游股东（包括隋波自己）分了部分，易趣账面上也多了6亿左右现金。而易趣本身还有近8亿美元的现金储备。
就算比烧钱，易趣也是爸爸！
可隋波觉得，现在才刚刚04年，电商市场总体规模就那么大！
易趣618、淘宝双11，两次大规模促销，基本上已经把用户的网购需求，挖掘的差不多了。
而且接下来那么多地方，那么多业务需要布局。
现金留在手里，投资在技术研发和收购上，它不香吗？
那么，怎么应对阿里接下里的攻势呢？
在看到小黄的那一刻，
隋波脑海中忽然闪过一个念头…
他比老马强的一点，就是多了对电商业务20年历史的理解！
归根结底，电商就是解决人和商品的连接。
而在C2C平台上，对于购物场景和导购方式其实是不同的：
对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的性闲逛的需求的满足难度依次增大。
很多人在上网时，其实并没有特别明确想买的东西，就是随便逛逛。
这时候，怎么吸引用户产生购买呢？
一般的促销和价格战就是这个原因：
“这么便宜，虽然暂时用不到，也要赶快买下来”，这就是大多数用户的心理。
但是，后来随着电商商业模式的成熟，逐渐出了多种玩法。
比如PDD的社交电商和“拼团模式”。
这种将价格优惠和趣味性相结合，病毒式通过社交网络分享传播的方式，极大的拉动了新用户和交易额。
当然，现在还没到移动社交时代，暂时没必要下沉到那么深的市场。
但是，PC互联网时代，也有类似的玩法啊！
那就是团购！
团购这一商业模式，是08年美国的G肉pon网站出现而兴起，美团的王兴也是因此而崛起，最主要的应用是在餐饮领域。
但是在电商业务上，团购的模式也有非常成功的案例。
比如“聚划算”…
这是非常适合C2C业务的一种团购模式：整合海量的商品、巨大的客选品质商家，面对上亿用户发起团购优惠活动。
这种模式的优势在于：定位精准、管理严格、品质保障、特色营销。
对用户而言，可以以非常低的价格买到心仪的商品；
对于商家而言，可以通过参加活动带来巨大的客流，虽然某一款产品是“赔本赚吆喝”，但后续的效果很好，而且容易打造“爆款”。
而且聚划算这种模式，还有一个特点，那就是，它具备“C2B”的某些特性。
这对于隋波给易趣规划的“新零售”战略中，对传统厂商的逐步变革，也是一个推动。
所以，当打完高尔夫后，
隋波已经决定了，对阿里系的第一枪，就从“聚划算”打响！
易趣把趣游出售给易迅后，收回了6.8亿美元的现金。
就算中间给趣游股东（包括隋波自己）分了部分，易趣账面上也多了6亿左右现金。而易趣本身还有近8亿美元的现金储备。
就算比烧钱，易趣也是爸爸！
可隋波觉得，现在才刚刚04年，电商市场总体规模就那么大！
易趣618、淘宝双11，两次大规模促销，基本上已经把用户的网购需求，挖掘的差不多了。
而且接下来那么多地方，那么多业务需要布局。
现金留在手里，投资在技术研发和收购上，它不香吗？
那么，怎么应对阿里接下里的攻势呢？
在看到小黄的那一刻，
隋波脑海中忽然闪过一个念头…
他比老马强的一点，就是多了对电商业务20年历史的理解！
归根结底，电商就是解决人和商品的连接。
而在C2C平台上，对于购物场景和导购方式其实是不同的：
对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的性闲逛的需求的满足难度依次增大。
很多人在上网时，其实并没有特别明确想买的东西，就是随便逛逛。
这时候，怎么吸引用户产生购买呢？
一般的促销和价格战就是这个原因：
“这么便宜，虽然暂时用不到，也要赶快买下来”，这就是大多数用户的心理。
但是，后来随着电商商业模式的成熟，逐渐出了多种玩法。
比如PDD的社交电商和“拼团模式”。
这种将价格优惠和趣味性相结合，病毒式通过社交网络分享传播的方式，极大的拉动了新用户和交易额。
当然，现在还没到移动社交时代，暂时没必要下沉到那么深的市场。
但是，PC互联网时代，也有类似的玩法啊！
那就是团购！
团购这一商业模式，是08年美国的G肉pon网站出现而兴起，美团的王兴也是因此而崛起，最主要的应用是在餐饮领域。
但是在电商业务上，团购的模式也有非常成功的案例。
比如“聚划算”…
这是非常适合C2C业务的一种团购模式：整合海量的商品、巨大的客选品质商家，面对上亿用户发起团购优惠活动。
这种模式的优势在于：定位精准、管理严格、品质保障、特色营销。
对用户而言，可以以非常低的价格买到心仪的商品；
对于商家而言，可以通过参加活动带来巨大的客流，虽然某一款产品是“赔本赚吆喝”，但后续的效果很好，而且容易打造“爆款”。
而且聚划算这种模式，还有一个特点，那就是，它具备“C2B”的某些特性。
这对于隋波给易趣规划的“新零售”战略中，对传统厂商的逐步变革，也是一个推动。
所以，当打完高尔夫后，
隋波已经决定了，对阿里系的第一枪，就从“聚划算”打响！