第三百六十三章 值不值(2/2)

属于宁卫民不用过脑子就能运用的常规操作。他更喜欢运用的高级技巧，其实是怎么综合运用这一切，然后在此基础上推出套路更深的“搭售套餐”来销售。比方说，他同时卖两种价格差距较大商品，像短裤和皮鞋。这两种东西定价可以比商店里要低一些，但不用低太多。如短裤一块九毛一条，皮鞋七块八毛一双。然后他再制定一种搭售套餐——一条短裤加上一双皮鞋，只卖八块钱。人们就会感受到，怎么会这么划算？而且几乎只要问津的人，都会选择花八块买两样东西。这在情理之中！不卖套餐就是傻子！但根本没人会想到，拖鞋和皮鞋单价因为优惠幅度有限。那压根就属于被宁卫民不抱希望，自动放弃的“炮灰价儿”。而他原本的目的就是为了促使人选套餐。这样既能多卖了货，也不少挣钱。可要是反过来，如果只在每种商品单价上做优惠，效果就没这么显眼了。并不是那么容易能让人感觉出来有那么大优惠力度的。假如再打个比方，买的要是大批量的同类商品，宁卫民还可以这么干。第一件商品标价跟商店官价一个价，第二件加个进货成本价即可获得。要是再拿拖鞋举例，就是两块三一双拖鞋。买第二件加一块钱即可。这让大家一看，肯定也得引人惊呼。我的天啊，第二件直接五折，好便宜。由于两件同样的商品的价格比例差距很大，所以让人感觉很便宜。但实际上三块三买的两双拖鞋。宁卫民目的就是挣第一双的一块三。