第一百五十七章 集中签约2(1/2)
“去吧，忙起来，别闲着。”沐辰说完，挥散了众人。
他自己则是找了台电脑，打印出一大摞的流转单。
单子很简单，就是姓名，房号，签约区，银行区等等一些信息在上面。
每个客户来了拿一章填就行。
一直到中午十一点左右，沐辰才微微松了口气，八个人一起打认购书，一早上也就打了两百多份的样子，远远不够。
“大家继续，我中午请大家吃饭。”沐辰笑着说道。
几百块钱的事儿罢了，但是却可以安抚人心。
“nice！”众人笑道。
“怎么样？搞完了没？”就在这时，周阳走到沐辰背后，轻声问道。
沐辰微微点头“都已经安排好了，现在就是在打认购书，估计还得一会。”
周阳看着众人忙碌的身影，欣慰的笑了一下。
“行，下午一点半，银行和财务那边就会过来，彩钢那边我让他们把时间推迟了一些，从两点在开始签约。”早上沐辰已经说过时间来不及了，他只好是跟那边商量了一下，下午再过来了。
“行。”沐辰也猜到估计是周阳打了招呼，不然的话现在售楼部估计已经人满为患了。
“中午的饭怎么解决？”周阳是卡着饭点出来的，看到大家还在忙碌，所以问道。
沐辰晃了晃手机，页面上正是外卖的信息。
“行，那你给他们点菜吧，多点几个，到时候找我报销。”周阳微微点头，沐辰做事儿确实让他省心。
“对了，周经理，到时候签约礼品的话送什么？之前都是行李箱，但是没那么多，我刚跟许致远一起点了一下，只有一百多个。”沐辰问道。
周阳沉思了一下“除了行李箱还有什么？”
“其他的就是一些电子产品了，但是存货都不是很多，要是送不一样的，难免客户会攀比，不患贫而患不均嘛。”沐辰把自己的担忧说了出来。
签约礼品的价值很难恒定。
一个行李箱，和一个豆浆机，哪个便宜哪个贵？
再加上这次都是一个公司的，避免产生不好的影响还是搞一样的是最好的。
“那就还是行李箱吧，没事儿，公司那边这个东西多，我去申请一下，明天就可以到。”周阳听到沐辰的担忧，也很认可。
其实倒不是怕客户说什么，而是怕客户满意度调查有问题。
所谓客户满意度调查，是现在很多开发商都会施行的一种手段。
在客户买房后的一个月内，会进行第一轮调查，主要是问对公司，项目，置业顾问有没有什么建议或者意见，或者说置业顾问有没有额外的索要一些好处费等等。
一般开发商也就是一轮就完事儿了。
但是佳阳的客户满意度调查却是三轮，第二轮在买房后半年。
这一轮的客户满意度，主要考察的是置业顾问跟进维系业主的情况。
对于公司来说，新客户的成本是非常高的，而且准确率还一般。
但是业主就不一样了，成本非常低，而且成交率还高，所以公司也是想利用起来。
而第三轮则是在交房后，问对公司的或者项目有没有什么不满地或者意见之类的。
满意度调查一般来说都是第三方公司施行，然后把客户的真实意愿如实的反馈给开发商。
管理层则是可以跟进反馈结果进行调查，有则改之无则加勉，直接责任到人。
而满意度调查的结果是跟置业顾问佣金，项目管理层的绩效和项目整体的奖金所挂钩的。
佳阳置业顾问发佣是发八成，剩下两成，一成是交房后发，一层就是压的满意度的分了。
一旦满意度分数较低，就会直接扣除。
领导则是负连带责任。
对于置业顾问和项目管理层来说，这个满意度调查就是没事儿找事儿。
客户买房，特别是现在行情不好的情况下，本身就会犹豫不决，这时候就需要销售运用一些逼定手段逼迫客户成交。
这样一来，有些客户自然是会有意见了。
而对于公司来说，满意度调查是最好的深入基层，了解销售对于客户的态度的机会了。
“那行。”听到周阳这样说了，沐辰就放心下来。
“那我先出去了，有事儿的话跟我打电话。”周阳晃了晃，发现也差不多到点了，这才说道。
等到周阳出了售楼部，沐辰顿时感觉到大家松了口气。
虽然平常周阳也没怎么管他们，但是毕竟是领导，有领导在就浑身不自在。
沐辰也能理解。
“大家加油呀，跟大家点了盖浇饭，然后点了奶茶。等到晚上下班了，我在带大家去团建，当然我这是说的下班早的情况下，下班晚了，相信大家也不会想着在出去吃了吧。”沐辰笑着说道。
本来他是想点菜吃的，但是人太多了，再加上等下肯定会陆续来一些客户的，也不好把握时间，还不如点个盖浇饭来的迅速。
“谢谢沐主管。”所有人异口同声的喊道。
大家也不知道中午点几个菜吃肯定不太现实，主要是太慢了。
有奶茶配盖浇饭，也算是不错的了，在加上又不时自己出钱，自然是开心了。
“加油吧，赶紧的。”沐辰笑道。
“等下签约区的人，一定要让客户核对清楚认购单上的信息，不要等到全部搞完了，客户走了，才发现信息填错
他自己则是找了台电脑，打印出一大摞的流转单。
单子很简单，就是姓名，房号，签约区，银行区等等一些信息在上面。
每个客户来了拿一章填就行。
一直到中午十一点左右，沐辰才微微松了口气，八个人一起打认购书，一早上也就打了两百多份的样子，远远不够。
“大家继续，我中午请大家吃饭。”沐辰笑着说道。
几百块钱的事儿罢了，但是却可以安抚人心。
“nice！”众人笑道。
“怎么样？搞完了没？”就在这时，周阳走到沐辰背后，轻声问道。
沐辰微微点头“都已经安排好了，现在就是在打认购书，估计还得一会。”
周阳看着众人忙碌的身影，欣慰的笑了一下。
“行，下午一点半，银行和财务那边就会过来，彩钢那边我让他们把时间推迟了一些，从两点在开始签约。”早上沐辰已经说过时间来不及了，他只好是跟那边商量了一下，下午再过来了。
“行。”沐辰也猜到估计是周阳打了招呼，不然的话现在售楼部估计已经人满为患了。
“中午的饭怎么解决？”周阳是卡着饭点出来的，看到大家还在忙碌，所以问道。
沐辰晃了晃手机，页面上正是外卖的信息。
“行，那你给他们点菜吧，多点几个，到时候找我报销。”周阳微微点头，沐辰做事儿确实让他省心。
“对了，周经理，到时候签约礼品的话送什么？之前都是行李箱，但是没那么多，我刚跟许致远一起点了一下，只有一百多个。”沐辰问道。
周阳沉思了一下“除了行李箱还有什么？”
“其他的就是一些电子产品了，但是存货都不是很多，要是送不一样的，难免客户会攀比，不患贫而患不均嘛。”沐辰把自己的担忧说了出来。
签约礼品的价值很难恒定。
一个行李箱，和一个豆浆机，哪个便宜哪个贵？
再加上这次都是一个公司的，避免产生不好的影响还是搞一样的是最好的。
“那就还是行李箱吧，没事儿，公司那边这个东西多，我去申请一下，明天就可以到。”周阳听到沐辰的担忧，也很认可。
其实倒不是怕客户说什么，而是怕客户满意度调查有问题。
所谓客户满意度调查，是现在很多开发商都会施行的一种手段。
在客户买房后的一个月内，会进行第一轮调查，主要是问对公司，项目，置业顾问有没有什么建议或者意见，或者说置业顾问有没有额外的索要一些好处费等等。
一般开发商也就是一轮就完事儿了。
但是佳阳的客户满意度调查却是三轮，第二轮在买房后半年。
这一轮的客户满意度，主要考察的是置业顾问跟进维系业主的情况。
对于公司来说，新客户的成本是非常高的，而且准确率还一般。
但是业主就不一样了，成本非常低，而且成交率还高，所以公司也是想利用起来。
而第三轮则是在交房后，问对公司的或者项目有没有什么不满地或者意见之类的。
满意度调查一般来说都是第三方公司施行，然后把客户的真实意愿如实的反馈给开发商。
管理层则是可以跟进反馈结果进行调查，有则改之无则加勉，直接责任到人。
而满意度调查的结果是跟置业顾问佣金，项目管理层的绩效和项目整体的奖金所挂钩的。
佳阳置业顾问发佣是发八成，剩下两成，一成是交房后发，一层就是压的满意度的分了。
一旦满意度分数较低，就会直接扣除。
领导则是负连带责任。
对于置业顾问和项目管理层来说，这个满意度调查就是没事儿找事儿。
客户买房，特别是现在行情不好的情况下，本身就会犹豫不决，这时候就需要销售运用一些逼定手段逼迫客户成交。
这样一来，有些客户自然是会有意见了。
而对于公司来说，满意度调查是最好的深入基层，了解销售对于客户的态度的机会了。
“那行。”听到周阳这样说了，沐辰就放心下来。
“那我先出去了，有事儿的话跟我打电话。”周阳晃了晃，发现也差不多到点了，这才说道。
等到周阳出了售楼部，沐辰顿时感觉到大家松了口气。
虽然平常周阳也没怎么管他们，但是毕竟是领导，有领导在就浑身不自在。
沐辰也能理解。
“大家加油呀，跟大家点了盖浇饭，然后点了奶茶。等到晚上下班了，我在带大家去团建，当然我这是说的下班早的情况下，下班晚了，相信大家也不会想着在出去吃了吧。”沐辰笑着说道。
本来他是想点菜吃的，但是人太多了，再加上等下肯定会陆续来一些客户的，也不好把握时间，还不如点个盖浇饭来的迅速。
“谢谢沐主管。”所有人异口同声的喊道。
大家也不知道中午点几个菜吃肯定不太现实，主要是太慢了。
有奶茶配盖浇饭，也算是不错的了，在加上又不时自己出钱，自然是开心了。
“加油吧，赶紧的。”沐辰笑道。
“等下签约区的人，一定要让客户核对清楚认购单上的信息，不要等到全部搞完了，客户走了，才发现信息填错
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