第五章 客户篇(2/2)

会好一些，因为体量大，代表开发商拿得地比较大，开发商拿地都是由一群人做了分析才会拿，敢拿代表着有信心。  

虽然不是全部，但是大部分体量大的，都不会太差。  

最后就是工程进度。  

现在流行集中开盘。也就是，开发商前期会进行一个续客，留下客户信息，然后有可能一次会拿出几栋楼来，进行一个集中的推售。让客户来购买。  

那么对于置业顾问来说，工程进度，也就代表着开盘时间。  

现在LJ市的房地产政策是预售制度，也就是开发商一般把楼栋建设三分之一或者一半就可以拿出来卖。  

资历比较丰富的置业顾问都可以根据工程进度去判断开盘的时间。  

大多数新房的置业顾问都经历过守盘阶段。这个时间只有底薪拿，是非常难受的。  

所以工程进度也是一个衡量的标准。