第644章 山寨机与铺渠道1(1/2)
第644章山寨机与铺渠道
“麦窝社区、麦麦、开心农场、微博、微聊、千千音乐、猫眼电影、柚子街、水果忍者、割绳子……”
办公室里，姚远看着这一共18个APP方案，嘀咕道：“社交、游戏、娱乐都有了，就差电商，但电商现在还上不了APP。
这就是99系的十八罗汉！”
3G时代，移动、联通、电信都在抢占市场。
抢市场，其实就是抢手机终端，谁家的手机卖得好，谁家的3G用户就多。
魅族现在卖的好，联通在包销200万台的基础上，已在考虑要不要多订一些。同时，三巨头都在抢下一代手机的合作权。
但对姚远来说，这实际是两个市场，一是手机市场，二是渠道市场。
他现在要铺渠道，准备了18个开发完成或正在开发的APP，以便应用在魅族2，以及其他手机上。
这18个，乃至日后更多，便是99系的生态圈。
“姚总，客人到了！”
“好！”
程维提醒了一句，姚远站起身，略显不耐的去了接待室。
里面坐着一位40多岁的男子，衣着得体，彬彬有礼，脸上却带着一种“业务员”的微笑感。
“姚总，又来打扰了！”
“你还真是锲而不舍啊！”
“职责所在，您没把我赶出去，我已经感激涕零了。”
这位是电信公司的，来谈魅族2的合约机，跑了好几趟了。姚远对电信不感冒，加上条件不满意，始终没答应。
“天翼3G网络已经覆盖全国所有县级以上城市，包括342个地级城市、2055个县级城市、6000多个发达的乡镇。
我们电信3G用户的增速也是最快的，计划在明年要发展1亿用户，采购价您更不用担心，我们只会比联通高，不会比他们低……”
这位巴拉巴拉说了一堆，姚远无奈道：“你、移动、联通，最近组团上我这旅游，车轱辘话来回说，都说自己增速最快，都说自己用户最多。
我该信谁的？”
“呃，嘿嘿！”
对方讪笑。
“你也不用乐，魅族2不是魅族1，不会与运营商签署独家协议。但伱们总想让我签独家，行，你答应包销700万台，我就签独家。”
“700万？您这，您这太难为我了。”
“所以啊，你也在难为我……哦不，你在以无意义的举动反复骚扰我，我现在还有耐性，等我没耐性了，那就甭谈了。”
“……”
对方沉默片刻，问：“那您的意思是？”
“谁想要合约机，谁就买断包销，谁的条件优厚，我给谁的货就多。”
现在运营商不敢太过逼迫厂商，免得厂商投靠另外两家。姚远可以把魅族2卖三家，供货多少是关键。
魅族1成功在前，魅族2就有一个预估的出货量，比如是500万台。
联通拿了200万，移动拿了200万，电信只有100万，那就落后了呗。
“……”
姚远盯着他一言不发，这位知道在等自己开条件，可开什么条件呢？能给的基本都给了。他抓耳挠腮想不出来，姚远摆摆手：“送客！”
程维立马过来。
“别别，我们再谈谈！”
“姚总！姚总！”
这位充分发挥了业务员的厚脸皮精神，几乎把着门框不肯走，眼看要撕起来，他忽然福至心灵，脱口道：“我们有项目，我们可以合作！”
“什么项目？”
“我们正计划与华为、QQ合作推出一款定制机，只要您答应优先给我们供货，我们可以选择与麦窝合作！”
“等等！”
姚远一听来了兴趣，让这人回来就座，笑道：“你详细说说。”
事情是这样的：电信正准备与华为、QQ合作生产一款安卓智能机，QQ负责内容提供，就是把手机QQ、QQ空间、QQ游戏什么的整合到一起，专供这台机子使用。
由于是量身打造，手机运行这些功能也会很流畅。
“你们定价是多少？”
“还没确定，但我们是按千元机标准做的。”
艹！
这么快千元机就出来了？
姚远暗骂，国内不管什么产业，真是卷中卷，都特么是卷王。
“你拿个详细方案过来，下次我们再谈。”
“好的好的，我尽快！”
这哥们乐颠颠的走了，运营商为的是卖手机，涨用户，在他们眼里QQ与麦麦没啥区别，但麦麦有手机做底气，QQ可没有。
………………
深圳，华强北。
今天一大早，一家手机店的库房外头已经排起了长队，都是全国各地的零售商在排队打款，等手机出货。手机店至少要雇佣十几个销售员，三班倒才能忙得过来。
但他们不是什么正经手机，是山寨机。
在上世纪90年代，华强北就成为了南方最大的电子产品生产及批发零售中心，这是日后做山寨机的基础。
2005年，联发科推出“交钥匙”方案，导致手机制造门槛大大降低，与华强北就像海绵体遇到了括约肌，简直一拍即合。
于是山寨机时代来临。
山寨机构造简单，基本是屏幕、主板、外壳三部分。主板由联发科和方案提供商掌控，山寨机厂商只负责手机的外观，无需什么技术。
主打就是一个便宜。
屏幕大，声音大，再加上一圈LED跑马灯，拿在手里你就是最靓的仔，很对那些底层群体的胃口。
一年能卖出去1亿多台！
销量高的离谱，但能说山寨机有竞争力么？当然没有啊。
而像波导、TCL、夏新等国产机，虽然不是山寨，但在
“麦窝社区、麦麦、开心农场、微博、微聊、千千音乐、猫眼电影、柚子街、水果忍者、割绳子……”
办公室里，姚远看着这一共18个APP方案，嘀咕道：“社交、游戏、娱乐都有了，就差电商，但电商现在还上不了APP。
这就是99系的十八罗汉！”
3G时代，移动、联通、电信都在抢占市场。
抢市场，其实就是抢手机终端，谁家的手机卖得好，谁家的3G用户就多。
魅族现在卖的好，联通在包销200万台的基础上，已在考虑要不要多订一些。同时，三巨头都在抢下一代手机的合作权。
但对姚远来说，这实际是两个市场，一是手机市场，二是渠道市场。
他现在要铺渠道，准备了18个开发完成或正在开发的APP，以便应用在魅族2，以及其他手机上。
这18个，乃至日后更多，便是99系的生态圈。
“姚总，客人到了！”
“好！”
程维提醒了一句，姚远站起身，略显不耐的去了接待室。
里面坐着一位40多岁的男子，衣着得体，彬彬有礼，脸上却带着一种“业务员”的微笑感。
“姚总，又来打扰了！”
“你还真是锲而不舍啊！”
“职责所在，您没把我赶出去，我已经感激涕零了。”
这位是电信公司的，来谈魅族2的合约机，跑了好几趟了。姚远对电信不感冒，加上条件不满意，始终没答应。
“天翼3G网络已经覆盖全国所有县级以上城市，包括342个地级城市、2055个县级城市、6000多个发达的乡镇。
我们电信3G用户的增速也是最快的，计划在明年要发展1亿用户，采购价您更不用担心，我们只会比联通高，不会比他们低……”
这位巴拉巴拉说了一堆，姚远无奈道：“你、移动、联通，最近组团上我这旅游，车轱辘话来回说，都说自己增速最快，都说自己用户最多。
我该信谁的？”
“呃，嘿嘿！”
对方讪笑。
“你也不用乐，魅族2不是魅族1，不会与运营商签署独家协议。但伱们总想让我签独家，行，你答应包销700万台，我就签独家。”
“700万？您这，您这太难为我了。”
“所以啊，你也在难为我……哦不，你在以无意义的举动反复骚扰我，我现在还有耐性，等我没耐性了，那就甭谈了。”
“……”
对方沉默片刻，问：“那您的意思是？”
“谁想要合约机，谁就买断包销，谁的条件优厚，我给谁的货就多。”
现在运营商不敢太过逼迫厂商，免得厂商投靠另外两家。姚远可以把魅族2卖三家，供货多少是关键。
魅族1成功在前，魅族2就有一个预估的出货量，比如是500万台。
联通拿了200万，移动拿了200万，电信只有100万，那就落后了呗。
“……”
姚远盯着他一言不发，这位知道在等自己开条件，可开什么条件呢？能给的基本都给了。他抓耳挠腮想不出来，姚远摆摆手：“送客！”
程维立马过来。
“别别，我们再谈谈！”
“姚总！姚总！”
这位充分发挥了业务员的厚脸皮精神，几乎把着门框不肯走，眼看要撕起来，他忽然福至心灵，脱口道：“我们有项目，我们可以合作！”
“什么项目？”
“我们正计划与华为、QQ合作推出一款定制机，只要您答应优先给我们供货，我们可以选择与麦窝合作！”
“等等！”
姚远一听来了兴趣，让这人回来就座，笑道：“你详细说说。”
事情是这样的：电信正准备与华为、QQ合作生产一款安卓智能机，QQ负责内容提供，就是把手机QQ、QQ空间、QQ游戏什么的整合到一起，专供这台机子使用。
由于是量身打造，手机运行这些功能也会很流畅。
“你们定价是多少？”
“还没确定，但我们是按千元机标准做的。”
艹！
这么快千元机就出来了？
姚远暗骂，国内不管什么产业，真是卷中卷，都特么是卷王。
“你拿个详细方案过来，下次我们再谈。”
“好的好的，我尽快！”
这哥们乐颠颠的走了，运营商为的是卖手机，涨用户，在他们眼里QQ与麦麦没啥区别，但麦麦有手机做底气，QQ可没有。
………………
深圳，华强北。
今天一大早，一家手机店的库房外头已经排起了长队，都是全国各地的零售商在排队打款，等手机出货。手机店至少要雇佣十几个销售员，三班倒才能忙得过来。
但他们不是什么正经手机，是山寨机。
在上世纪90年代，华强北就成为了南方最大的电子产品生产及批发零售中心，这是日后做山寨机的基础。
2005年，联发科推出“交钥匙”方案，导致手机制造门槛大大降低，与华强北就像海绵体遇到了括约肌，简直一拍即合。
于是山寨机时代来临。
山寨机构造简单，基本是屏幕、主板、外壳三部分。主板由联发科和方案提供商掌控，山寨机厂商只负责手机的外观，无需什么技术。
主打就是一个便宜。
屏幕大，声音大，再加上一圈LED跑马灯，拿在手里你就是最靓的仔，很对那些底层群体的胃口。
一年能卖出去1亿多台！
销量高的离谱，但能说山寨机有竞争力么？当然没有啊。
而像波导、TCL、夏新等国产机，虽然不是山寨，但在
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