第583章 你拿我当提款机啊(3/4)
士尼的技术，这也是皮克斯的安身立命的根本。
分析了公司的情况，陶玉墨先是透过明报企业和星空卫视为皮克斯揽了几个案，合同不算大，不到300万美元。
但对于这个阶段的皮克斯来说，蚊子腿再小也是肉，有了这些合同，至少可以保证近期内皮克斯动画不需要裁员。
去年，因为持续亏损的压力，皮克斯裁掉了1/3员工。
接下来，陶玉墨就去攻坚迪士尼这块硬骨头。
早在去年，意识到电脑动画制作系统的妙用，迪土尼便有意与皮克斯合作。
但迪士尼CE0杰弗里·卡森伯格坚持必须拿到电脑动画制作系统的所有权。
这个系统是皮克斯赖以生存的根本之一，乔布斯自然不能同意，最后谈判进入了僵局，合作也就搁浅了。
这次陶玉墨主动上门求合作，无疑是主动让自己陷入了被动局面。
但和迪土尼合作也不是完全没有好处，它所提供的充足的制作资金、强大的营销能力和庞大的发行系统，对新生的皮克斯大有神益。
清晰的了解自己的所需和要付出的代价，在和杰弗里·卡森伯格的谈判中陶玉墨牢牢的守住了底线。
「你们出资是为了让我们制作出优秀的电影，而不是用来购买我们的商业机密。
如果你们只是单纯为了那个系统，干脆收购皮克斯就好了。
如果你们同意的话，我可以赔点钱，把刚到手的股权以1.2亿美元的价格卖给你们。」
陶玉墨惟妙惟肖的学看她谈判时的样子，又对陶玉书说：「我当时真是被逼急了，你不知道那个卡森伯格有多强势。」
然后她得意的一笑，「不过好在我想的没错，迪士尼是既想要皮克斯的技术，又不想被皮克斯拖累业绩，最后那个卡森伯格还是答应了合作。」
陶玉书一直在认真的听着妹妹讲话，陶玉墨说到这里，她嘴角露出一抹轻微的笑意。
感觉曾经的那个小丫头，现在真是长大了，已经可以独当一面了。
可等她张开口，情形却变了。
「签了合同没什么可高兴的，难的地方在以后！」
陶玉墨顿感扫兴，可陶玉书说的也没错。
皮克斯动画和迪士尼达成的合作协议囊括了三部动画电影的制作协议。
本来按照迪土尼的要求，他们可以承担所有的制作经费，但影片的发行权和版权将归迪土尼，而皮克斯将会2600万美元。
陶玉墨对这个条件很心动，但理智却告诉她不行。
因为一旦签署了这样的协议，等于皮克斯几年之内都成了迪士尼的代工。
哪怕几年之后有了自食其力的能力，恐怕也很难摆脱迪士尼的影响，所以她坚决不同意。
最后变成了双方平摊制作经费，票房收益平分，发行权归迪士尼，版权归皮克斯。
这种合作方法，皮克斯保住了作品的版权，也就保住了后续的版权收益和周边开发权益，和迪土尼算是双方互有利弊。
只是皮克斯从原本的旱涝保收，变成了承担大多数风险，并且皮克斯的资金压力也很大。
按照她和迪土尼达成的协议，三部动画电影的制作经费不得低于9000方美元，皮克斯承担一半也就是4500万美元。
哪怕这4500万美元是分几年陆续投入，但对于还处于亏损状态的皮克斯来说也是巨大的压力。
而陶玉墨之所以会这么坚持，是因为她一方面是因为她了解了皮克斯动画的技术实力后，对手底下的人有信心。
另一方面也是因为她看到了玉郎机构目前漫画版权开发的可观收益。
最近三年以来，玉郎机构的漫画作品周边衍生品开发销售收益节节攀升，去年的利润高达6500万港元，占据总体净利润的30之多。
「那么大的资金缺口，你接下来打算怎么办？公司可不会再给你们输血！」
陶玉书先做了表态。
闻言，陶玉墨哼了一声，「我就知道你要给我制造困难，不过没关系，我已经想好办法了。」
「什么办法？」
「贷款！」
陶玉书眉头皱的更紧了，不出她的所料，实际上陶玉墨能想到的，也只有这个办法。
但她猜想，就皮克斯动画那个财务情况，即便能贷到钱，恐怕数额也不会大「怎么保证皮克斯的动画一定能取得成功呢？万一电影失败，成本都收不回来。你拿什么还贷款？」
陶玉墨手一挥，「做生意嘛，哪能一点风险不冒？」
她说着话，跑到行李箱里左掏右掏，最后掏出几盘录像带。
「这什么？」
「皮克斯这两年做的东西，我给你看看，你再评价！」
她将林朝阳两口子拉到影音室，冬冬和晏晏也跟着凑热闹。
从卢卡斯影业的电脑动画部到皮克斯动画的六七年时间里，皮克斯动画并没有制作过动画长片。
但他们的实力不容小，否则也不会被乔布斯和卡森伯格这样的大人物看重。
陶玉墨先放了工作室最早做的短片《安德烈与威利的冒险》，又放了之后获得奖的《顽皮跳跳灯》《锡铁小兵》等短片。
一直放到迪士尼最新的动画长片《阿拉丁神灯》，这部动画电影的制作使用了皮克斯开发的电脑动画制作系统。
陶玉书对动画片没什么兴趣，但也能看出皮克斯出品
分析了公司的情况，陶玉墨先是透过明报企业和星空卫视为皮克斯揽了几个案，合同不算大，不到300万美元。
但对于这个阶段的皮克斯来说，蚊子腿再小也是肉，有了这些合同，至少可以保证近期内皮克斯动画不需要裁员。
去年，因为持续亏损的压力，皮克斯裁掉了1/3员工。
接下来，陶玉墨就去攻坚迪士尼这块硬骨头。
早在去年，意识到电脑动画制作系统的妙用，迪土尼便有意与皮克斯合作。
但迪士尼CE0杰弗里·卡森伯格坚持必须拿到电脑动画制作系统的所有权。
这个系统是皮克斯赖以生存的根本之一，乔布斯自然不能同意，最后谈判进入了僵局，合作也就搁浅了。
这次陶玉墨主动上门求合作，无疑是主动让自己陷入了被动局面。
但和迪土尼合作也不是完全没有好处，它所提供的充足的制作资金、强大的营销能力和庞大的发行系统，对新生的皮克斯大有神益。
清晰的了解自己的所需和要付出的代价，在和杰弗里·卡森伯格的谈判中陶玉墨牢牢的守住了底线。
「你们出资是为了让我们制作出优秀的电影，而不是用来购买我们的商业机密。
如果你们只是单纯为了那个系统，干脆收购皮克斯就好了。
如果你们同意的话，我可以赔点钱，把刚到手的股权以1.2亿美元的价格卖给你们。」
陶玉墨惟妙惟肖的学看她谈判时的样子，又对陶玉书说：「我当时真是被逼急了，你不知道那个卡森伯格有多强势。」
然后她得意的一笑，「不过好在我想的没错，迪士尼是既想要皮克斯的技术，又不想被皮克斯拖累业绩，最后那个卡森伯格还是答应了合作。」
陶玉书一直在认真的听着妹妹讲话，陶玉墨说到这里，她嘴角露出一抹轻微的笑意。
感觉曾经的那个小丫头，现在真是长大了，已经可以独当一面了。
可等她张开口，情形却变了。
「签了合同没什么可高兴的，难的地方在以后！」
陶玉墨顿感扫兴，可陶玉书说的也没错。
皮克斯动画和迪士尼达成的合作协议囊括了三部动画电影的制作协议。
本来按照迪土尼的要求，他们可以承担所有的制作经费，但影片的发行权和版权将归迪土尼，而皮克斯将会2600万美元。
陶玉墨对这个条件很心动，但理智却告诉她不行。
因为一旦签署了这样的协议，等于皮克斯几年之内都成了迪士尼的代工。
哪怕几年之后有了自食其力的能力，恐怕也很难摆脱迪士尼的影响，所以她坚决不同意。
最后变成了双方平摊制作经费，票房收益平分，发行权归迪士尼，版权归皮克斯。
这种合作方法，皮克斯保住了作品的版权，也就保住了后续的版权收益和周边开发权益，和迪土尼算是双方互有利弊。
只是皮克斯从原本的旱涝保收，变成了承担大多数风险，并且皮克斯的资金压力也很大。
按照她和迪土尼达成的协议，三部动画电影的制作经费不得低于9000方美元，皮克斯承担一半也就是4500万美元。
哪怕这4500万美元是分几年陆续投入，但对于还处于亏损状态的皮克斯来说也是巨大的压力。
而陶玉墨之所以会这么坚持，是因为她一方面是因为她了解了皮克斯动画的技术实力后，对手底下的人有信心。
另一方面也是因为她看到了玉郎机构目前漫画版权开发的可观收益。
最近三年以来，玉郎机构的漫画作品周边衍生品开发销售收益节节攀升，去年的利润高达6500万港元，占据总体净利润的30之多。
「那么大的资金缺口，你接下来打算怎么办？公司可不会再给你们输血！」
陶玉书先做了表态。
闻言，陶玉墨哼了一声，「我就知道你要给我制造困难，不过没关系，我已经想好办法了。」
「什么办法？」
「贷款！」
陶玉书眉头皱的更紧了，不出她的所料，实际上陶玉墨能想到的，也只有这个办法。
但她猜想，就皮克斯动画那个财务情况，即便能贷到钱，恐怕数额也不会大「怎么保证皮克斯的动画一定能取得成功呢？万一电影失败，成本都收不回来。你拿什么还贷款？」
陶玉墨手一挥，「做生意嘛，哪能一点风险不冒？」
她说着话，跑到行李箱里左掏右掏，最后掏出几盘录像带。
「这什么？」
「皮克斯这两年做的东西，我给你看看，你再评价！」
她将林朝阳两口子拉到影音室，冬冬和晏晏也跟着凑热闹。
从卢卡斯影业的电脑动画部到皮克斯动画的六七年时间里，皮克斯动画并没有制作过动画长片。
但他们的实力不容小，否则也不会被乔布斯和卡森伯格这样的大人物看重。
陶玉墨先放了工作室最早做的短片《安德烈与威利的冒险》，又放了之后获得奖的《顽皮跳跳灯》《锡铁小兵》等短片。
一直放到迪士尼最新的动画长片《阿拉丁神灯》，这部动画电影的制作使用了皮克斯开发的电脑动画制作系统。
陶玉书对动画片没什么兴趣，但也能看出皮克斯出品
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