第662章 岭南堂内部漏洞(1/2)
秦主任见林三七若有所思，于是继续提点道：
“宋科长的意见我也赞同，最主要的是你要自身硬，做生意一定要清清白白，千万不要被人抓到小辫子，你自身硬，别人就没办法对你下手。
当然你会说，有大资本会以莫须有的罪名来对付你，你清白也没用，通天之人有得是办法罗织罪名让你百口莫辩。
这种可能性的确存在，比如刚刚宋科长说的XX奶，但你真了解XX奶事件背后的因素吗？
他家企业的下场，那是多种因素造成的，首先就是李老板自身就不够硬，企业经营问题严重，这才被人抓到了把柄。
比如李老板太急功近利，玩弄资本，导致企业财务极其不健康，却又不小心露了富，把弱点暴露给了敌人。
另外就是他们企业内部与外面的人内外勾结的问题也非常严重，内部人给敌人递刀子。
说到这个，我也观察过，你们岭南堂的销售模式就有很大的漏洞，你要注意。搞不好就容易给人抓到小辫子，到时你同样百口莫辩。”
林三七惊道：“啊，怎么说？秦主任你别吓我。”
做企业的最怕什么？当然是内鬼了。
林三七脑子里瞬间就一个个闪过去岭南堂高管。
林天华是堂叔，有宗族压着，再加上他每年收入上亿，应该没有亏待他吧？
那就是尹涟漪？她可是自己未来妻子，钦定的老板娘，大权在握，但两人青梅竹马，应该没道理背叛他。
那还有谁？黄玉树？孟鹏？朱新月？姚卓焓？几个堂兄弟？
看到林三七的脸色一下子变了，秦主任笑呵呵提醒道：
“林董，不是你想像的企业高官存在背叛，你们公司的人事结构简单，而且企业高管几乎都是你们林氏族人，这个联盟应该是牢固的。
我担心的问题就出在你的销售团队，你的中药材销售公司专门出售野山参和虫草之类，据说生意火爆，你们压根就不愁卖。
但是你有没有想过，你一支人参、一斤虫草动辄几十几百万的，财帛动人心呀。而且我观察过你们的运营体系，或许你自认为出货是很严格的？”
林三七眨眨眼，心想是啊，是挺严格了。
岭南堂的销售模式是团队化作战，一个团队10人，这里面就有互相监督的意思。
销售人员外面接到人参单子，收到全款后（岭南堂是先款后货模式），再报给仓库出库，而岭南堂的药材仓库目前的主管就是林三七的亲妈，王文娟。
也就是收到多少钱，岭南堂出货多少数量。
每天还有财务科的工作人员进行账目核对，最后报到尹涟漪和林天华那里，这两人之间同样有互相监督的意思。
林三七想不出这中间有哪个环节容易出问题。
至于说采购过程中，他的销售团队有没有吃回扣？这个他就不是很在意了，反正他的人参都是标好价格的，卖出多少就收到多少钱。
人家销售能拿到回扣，那是人家的本事。
秦主任这时候提醒道：
“中间有一个环节就出问题了，出库的人参，交给谁？”
“当然是我们的销售亲自送到顾客手里，中间绝对不会假他人之手，或者快递之类。哪怕顾客在外省外国，我们也亲自送货，我们绝对负责到底。”
“那如果顾客拿到的野山参是假的呢？”
“怎么可能是假，我们都亲自…”
“嘶…”林三七反应过来了：
“秦主任的意思，是销售人员自己调包？把真野山参，换成假的人参送到顾客手里？”
宋科长一拍桌子：“对对对，这的确是个大漏洞。”
秦主任也笑咪咪继续说道：
“你们岭南堂的人参之所以出名，是因为你们的人参可以说是目前国内独一无二的，圈里人都知道是正宗长白山野山参，而且说多少年份就多少年份。
这就是你们岭南堂的商业信誉，也是全国，甚至全世界富豪们信任你们的基础，也是你们生意兴隆的主要原因，这一点你做得很好。
但是财帛动人心啊，我听说你们50年份的野山参都已经卖到200万了，百年野参价格更达到了500万以上，是不是？”
林三七点头：“对，物以稀为贵，而且为了让买到的顾客感觉到值得，我们每年都有计划上调价格。”
“那么好了喽，就比如首都的钱总订购了你们的三根人参，总价上千万了，然后你让销售亲自送去。你就不怕销售卷着人参跑路了？
跑路了还好，就怕他以假乱真，这才是真麻烦。
那些有钱人拿到人参肯定是要找人鉴定过的，一旦发现是假人参，你们岭南堂好不容易积攒起来的信誉就将毁于一旦，再恢复就难了。”
林三七再次倒吸一口冷气，仔细想想，还真是那么回事。
不要说销售团队有多忠诚，第一年的销冠茅锦哲不就背叛了嘛。
而且现在的造假技术那都是登峰造极的，假人参完全可以做得跟真人参一模一样，连须须都一样。
你出库留了照片也没用，销售被抓到后会喊冤枉，因为他会说出库的时候，他拿到的就是这支人参。
你怎么证明他拿到的不是这支人参？凡事要讲证据的。
富豪圈子其实非常小，一旦有一个富豪拿到假人参，到时一宣传，岭南堂的信誉算是完蛋了。
同样还会拖
“宋科长的意见我也赞同，最主要的是你要自身硬，做生意一定要清清白白，千万不要被人抓到小辫子，你自身硬，别人就没办法对你下手。
当然你会说，有大资本会以莫须有的罪名来对付你，你清白也没用，通天之人有得是办法罗织罪名让你百口莫辩。
这种可能性的确存在，比如刚刚宋科长说的XX奶，但你真了解XX奶事件背后的因素吗？
他家企业的下场，那是多种因素造成的，首先就是李老板自身就不够硬，企业经营问题严重，这才被人抓到了把柄。
比如李老板太急功近利，玩弄资本，导致企业财务极其不健康，却又不小心露了富，把弱点暴露给了敌人。
另外就是他们企业内部与外面的人内外勾结的问题也非常严重，内部人给敌人递刀子。
说到这个，我也观察过，你们岭南堂的销售模式就有很大的漏洞，你要注意。搞不好就容易给人抓到小辫子，到时你同样百口莫辩。”
林三七惊道：“啊，怎么说？秦主任你别吓我。”
做企业的最怕什么？当然是内鬼了。
林三七脑子里瞬间就一个个闪过去岭南堂高管。
林天华是堂叔，有宗族压着，再加上他每年收入上亿，应该没有亏待他吧？
那就是尹涟漪？她可是自己未来妻子，钦定的老板娘，大权在握，但两人青梅竹马，应该没道理背叛他。
那还有谁？黄玉树？孟鹏？朱新月？姚卓焓？几个堂兄弟？
看到林三七的脸色一下子变了，秦主任笑呵呵提醒道：
“林董，不是你想像的企业高官存在背叛，你们公司的人事结构简单，而且企业高管几乎都是你们林氏族人，这个联盟应该是牢固的。
我担心的问题就出在你的销售团队，你的中药材销售公司专门出售野山参和虫草之类，据说生意火爆，你们压根就不愁卖。
但是你有没有想过，你一支人参、一斤虫草动辄几十几百万的，财帛动人心呀。而且我观察过你们的运营体系，或许你自认为出货是很严格的？”
林三七眨眨眼，心想是啊，是挺严格了。
岭南堂的销售模式是团队化作战，一个团队10人，这里面就有互相监督的意思。
销售人员外面接到人参单子，收到全款后（岭南堂是先款后货模式），再报给仓库出库，而岭南堂的药材仓库目前的主管就是林三七的亲妈，王文娟。
也就是收到多少钱，岭南堂出货多少数量。
每天还有财务科的工作人员进行账目核对，最后报到尹涟漪和林天华那里，这两人之间同样有互相监督的意思。
林三七想不出这中间有哪个环节容易出问题。
至于说采购过程中，他的销售团队有没有吃回扣？这个他就不是很在意了，反正他的人参都是标好价格的，卖出多少就收到多少钱。
人家销售能拿到回扣，那是人家的本事。
秦主任这时候提醒道：
“中间有一个环节就出问题了，出库的人参，交给谁？”
“当然是我们的销售亲自送到顾客手里，中间绝对不会假他人之手，或者快递之类。哪怕顾客在外省外国，我们也亲自送货，我们绝对负责到底。”
“那如果顾客拿到的野山参是假的呢？”
“怎么可能是假，我们都亲自…”
“嘶…”林三七反应过来了：
“秦主任的意思，是销售人员自己调包？把真野山参，换成假的人参送到顾客手里？”
宋科长一拍桌子：“对对对，这的确是个大漏洞。”
秦主任也笑咪咪继续说道：
“你们岭南堂的人参之所以出名，是因为你们的人参可以说是目前国内独一无二的，圈里人都知道是正宗长白山野山参，而且说多少年份就多少年份。
这就是你们岭南堂的商业信誉，也是全国，甚至全世界富豪们信任你们的基础，也是你们生意兴隆的主要原因，这一点你做得很好。
但是财帛动人心啊，我听说你们50年份的野山参都已经卖到200万了，百年野参价格更达到了500万以上，是不是？”
林三七点头：“对，物以稀为贵，而且为了让买到的顾客感觉到值得，我们每年都有计划上调价格。”
“那么好了喽，就比如首都的钱总订购了你们的三根人参，总价上千万了，然后你让销售亲自送去。你就不怕销售卷着人参跑路了？
跑路了还好，就怕他以假乱真，这才是真麻烦。
那些有钱人拿到人参肯定是要找人鉴定过的，一旦发现是假人参，你们岭南堂好不容易积攒起来的信誉就将毁于一旦，再恢复就难了。”
林三七再次倒吸一口冷气，仔细想想，还真是那么回事。
不要说销售团队有多忠诚，第一年的销冠茅锦哲不就背叛了嘛。
而且现在的造假技术那都是登峰造极的，假人参完全可以做得跟真人参一模一样，连须须都一样。
你出库留了照片也没用，销售被抓到后会喊冤枉，因为他会说出库的时候，他拿到的就是这支人参。
你怎么证明他拿到的不是这支人参？凡事要讲证据的。
富豪圈子其实非常小，一旦有一个富豪拿到假人参，到时一宣传，岭南堂的信誉算是完蛋了。
同样还会拖
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