第406章 制胜的法宝(2/2)
同样的道理，等余文钢跟工行分行的人见面时，想要达到自己的目的同样不会有太大的难度。
方法还是同一个：利诱。
只不过与之前那江大的银行业务当诱饵不同的是，接下来他将会拿整个江陵的大学来当诱饵。
跟我的校园卡项目捆绑到一起后，就有机会拿下江陵所有大学的银行卡业务，心动不心动？
要是没兴趣的话，那我找别家银行了哦！
他有足够的理由相信，这绝对是一个让工行江陵分行难以拒绝的诱饵，不管他提什么要求，工行那边都只有积极配合的份。
这就是他底气的来源。
在商业谈判中获胜的原则其实很简单，那就是你能给对方什么，你又想从对方那里得到什么，当你给的多余你想要的时，胜负的天平就会产生大幅度的倾斜。
当然，付出的跟得到的其实不能以单次的得失来论，而是应该以长远的眼光来衡量。
就比如说余文钢现在跟银行的合作。
他付出的，其实只不过是江大校园卡系统的接入资格，自己一毛钱都不用掏，而得到的，将是一个庞大的校园卡系统大市场。