第524章,神女有意(1/6)
如同余淑恒所言，李恒这回确实发了！
等了将近2个小时，才等来李望。
一进房间，累出一身汗的李望先是向两人表示歉意，接着拉着李恒的手兴高采烈地表示：
「奥运会头版头条央视广告堂弟你的名气，四管齐下，咱们安踏鞋业如日中天，
短短半个月的销售额就突破了3000万！」
李恒问：「这么猛？」
李望点头：「不止代理商进货猛，我们在沪市、羊城和京城三地的直营同样一飞冲天。京城有一家旗舰店，单天出过800双鞋子的销量。」
李望带来的喜讯快把李恒给冲晕了，过了小半天才缓过劲来。
稍后两人就鞋厂扩张事宜进行了详细会谈。
李恒问：「如今鞋厂有多少员工？
李望说：「不管理层，车间共有763名员工。且人力部每天都在面向社会招人。」
李恒关心问：「应聘的人多不？」
李望回答：「多，因为我们工资开的高。相反，现如今很多国企经营不善，处于半停产状态，这就导致很多技术工流向了社会。在用工这方面完全不用愁。」
为了提高产能，李望提出了新建厂房计划，李恒同意了。
李望说：「老板，10月中旬，公司计划召开全国经销商大会，你那时候有没有时间？」
李恒估算一下行程，摇摇头：「那时候在阿坝，怕是回不来。不过我提一点，趁着现在形势好，我们从一开始就要把渠道利益分配好，果断推行联销体方案。
一级经销商拿货必须提前打款到公司，为做保证金。其它层级以此类推。保证金的比率是销售额的12，
同时对经销商制定严格分级价差体系，每个地方只能有一个一级经销商。下面的二级、三级都归一级管，货也从一级拿。
严禁跨地方串货，发现者取消经销商资格，没收保证金。实行销售指标捆绑，完不成销售任务的进行动态淘汰。」
其实联销体方案对于安踏鞋业现在也是无奈之举。因为现在时间不够，人手不够，无法对各省会城市进行门店直营。
为了尽快占据市场，只能如此。
不过等到将来条件成熟，肯定会逐步收回大城市的经营权，在全国范围内实行直营和经销商并轨机制。
老实讲，这套经销商体系制度比较严苛，李恒是从娃哈哈宗老板那里学来的。
据说，宗老板的娃哈哈一开始每年几个亿的销售额，进公司账户的款项却只有寥寥几千万，其它款项根本收不回啊。下面的经销商总是以各种理由拖欠，以至于直接影响了公司生产经营活动。
于是宗老板痛定思痛，才有了联销体方案，才有了保证金制度。
虽然一开始得罪了很多经销商，但效果是非常好的，保证了娃哈哈日后的腾飞。
现在是88年，国内一切经营制度都是草创，压根不成体系，毫无章法可言。李恒借安踏鞋业的一飞冲天的形势，趁机推出联销体方案，下面的经销商能接受就接受，不能接受就滚蛋，换新人。
李望以前就听李恒讲过联销体方案，这次更是用写在笔记本上：「如今跟在我们安踏后面就是捡钱，实施难度应该不大。」
李恒点了点头，然后跟她商量建立企业技术研发中心的事宜，主攻鞋面、鞋底等材料技术，争取尽快摆脱对外依赖，实现自主化。
「为了提高竞争力和节约成本，这是一个迫在眉睫的问题，我一直在反复思考这个事情。那咱们初期投入多少资金合适？」李望问。
李恒想了想，给出建议：「先期投入100万吧，后面根据需要再追加。我的设想是，
以后每年的研发费用要占据销售成本的2到5之间。具体根据实际情况制定。」
这个想法和李望不谋而合，两人没有什么大的分歧。
由于生意太过火爆，会谈过后，李望就马不停蹄忙去了，饭都没请两人吃。
从安踏鞋厂出来，余淑恒回望一眼公司大门口的繁荣景象，夸赞道：「这套联销体方案不错，虽然可能会惹得个别经销商不快，但长痛不如短痛，能长久保证企业健康运营。」
李恒非常认同。
进到奔驰车里，余淑恒好奇问：「小男人，你是从哪里学来的？」
李恒脸不红心不跳地说：「自己想的。」
余淑恒看他一眼，又看他一眼，勾勾嘴没有说话，
因为她无从反驳，无法找到先例。
余淑恒说：「你来开车。」
李恒说行。
说着，两人在车内换位置。
可换着换着就不对劲了，大高个的两人在狭小空间难免有肢体接触啊。
当某人一双手突然横抱住自己，当黄泥笋破开泥土时，余淑恒似笑非笑扭过头，糯糯地问：「你真的敢光天化日之下在这里行事？」
李恒没做声，两人接触更紧密了。
都说突如其来的暖昧最醉人。余淑恒近距离凝视着他，某一瞬，她忽地闭上了眼睛，
双手紧紧抓着他的胳膊。
在莫可名状的异样气氛中不知道过去了多久，余淑恒喘着粗气凑头亲他嘴角一下，轻声呢喃：「小男生，这里场合不对，放开老师。」
李恒嗯一声，意犹未尽地放开了她。
接下来他专心开车。余淑恒坐在驾驶座望向车外，想着心事，两人很长一段时间没有任何交
等了将近2个小时，才等来李望。
一进房间，累出一身汗的李望先是向两人表示歉意，接着拉着李恒的手兴高采烈地表示：
「奥运会头版头条央视广告堂弟你的名气，四管齐下，咱们安踏鞋业如日中天，
短短半个月的销售额就突破了3000万！」
李恒问：「这么猛？」
李望点头：「不止代理商进货猛，我们在沪市、羊城和京城三地的直营同样一飞冲天。京城有一家旗舰店，单天出过800双鞋子的销量。」
李望带来的喜讯快把李恒给冲晕了，过了小半天才缓过劲来。
稍后两人就鞋厂扩张事宜进行了详细会谈。
李恒问：「如今鞋厂有多少员工？
李望说：「不管理层，车间共有763名员工。且人力部每天都在面向社会招人。」
李恒关心问：「应聘的人多不？」
李望回答：「多，因为我们工资开的高。相反，现如今很多国企经营不善，处于半停产状态，这就导致很多技术工流向了社会。在用工这方面完全不用愁。」
为了提高产能，李望提出了新建厂房计划，李恒同意了。
李望说：「老板，10月中旬，公司计划召开全国经销商大会，你那时候有没有时间？」
李恒估算一下行程，摇摇头：「那时候在阿坝，怕是回不来。不过我提一点，趁着现在形势好，我们从一开始就要把渠道利益分配好，果断推行联销体方案。
一级经销商拿货必须提前打款到公司，为做保证金。其它层级以此类推。保证金的比率是销售额的12，
同时对经销商制定严格分级价差体系，每个地方只能有一个一级经销商。下面的二级、三级都归一级管，货也从一级拿。
严禁跨地方串货，发现者取消经销商资格，没收保证金。实行销售指标捆绑，完不成销售任务的进行动态淘汰。」
其实联销体方案对于安踏鞋业现在也是无奈之举。因为现在时间不够，人手不够，无法对各省会城市进行门店直营。
为了尽快占据市场，只能如此。
不过等到将来条件成熟，肯定会逐步收回大城市的经营权，在全国范围内实行直营和经销商并轨机制。
老实讲，这套经销商体系制度比较严苛，李恒是从娃哈哈宗老板那里学来的。
据说，宗老板的娃哈哈一开始每年几个亿的销售额，进公司账户的款项却只有寥寥几千万，其它款项根本收不回啊。下面的经销商总是以各种理由拖欠，以至于直接影响了公司生产经营活动。
于是宗老板痛定思痛，才有了联销体方案，才有了保证金制度。
虽然一开始得罪了很多经销商，但效果是非常好的，保证了娃哈哈日后的腾飞。
现在是88年，国内一切经营制度都是草创，压根不成体系，毫无章法可言。李恒借安踏鞋业的一飞冲天的形势，趁机推出联销体方案，下面的经销商能接受就接受，不能接受就滚蛋，换新人。
李望以前就听李恒讲过联销体方案，这次更是用写在笔记本上：「如今跟在我们安踏后面就是捡钱，实施难度应该不大。」
李恒点了点头，然后跟她商量建立企业技术研发中心的事宜，主攻鞋面、鞋底等材料技术，争取尽快摆脱对外依赖，实现自主化。
「为了提高竞争力和节约成本，这是一个迫在眉睫的问题，我一直在反复思考这个事情。那咱们初期投入多少资金合适？」李望问。
李恒想了想，给出建议：「先期投入100万吧，后面根据需要再追加。我的设想是，
以后每年的研发费用要占据销售成本的2到5之间。具体根据实际情况制定。」
这个想法和李望不谋而合，两人没有什么大的分歧。
由于生意太过火爆，会谈过后，李望就马不停蹄忙去了，饭都没请两人吃。
从安踏鞋厂出来，余淑恒回望一眼公司大门口的繁荣景象，夸赞道：「这套联销体方案不错，虽然可能会惹得个别经销商不快，但长痛不如短痛，能长久保证企业健康运营。」
李恒非常认同。
进到奔驰车里，余淑恒好奇问：「小男人，你是从哪里学来的？」
李恒脸不红心不跳地说：「自己想的。」
余淑恒看他一眼，又看他一眼，勾勾嘴没有说话，
因为她无从反驳，无法找到先例。
余淑恒说：「你来开车。」
李恒说行。
说着，两人在车内换位置。
可换着换着就不对劲了，大高个的两人在狭小空间难免有肢体接触啊。
当某人一双手突然横抱住自己，当黄泥笋破开泥土时，余淑恒似笑非笑扭过头，糯糯地问：「你真的敢光天化日之下在这里行事？」
李恒没做声，两人接触更紧密了。
都说突如其来的暖昧最醉人。余淑恒近距离凝视着他，某一瞬，她忽地闭上了眼睛，
双手紧紧抓着他的胳膊。
在莫可名状的异样气氛中不知道过去了多久，余淑恒喘着粗气凑头亲他嘴角一下，轻声呢喃：「小男生，这里场合不对，放开老师。」
李恒嗯一声，意犹未尽地放开了她。
接下来他专心开车。余淑恒坐在驾驶座望向车外，想着心事，两人很长一段时间没有任何交
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