第305章 O2O攻略华南爸,我要退学,昨晚我看见了阿飘(2/3)
红杉资本也能接受。”沈南鹏缓缓地直起身子道。
他虽看好王鑫和美团,但作为一名成熟的投资人,唯有以最少资金换取更多股权,方能实现投资回报率最大化。
至于交情?
生意人哪来的感情可讲!
“8亿美币,这是我的底线。”王鑫脸色紧绷,一字一顿地回答道。
他不想把美团的股权贱卖了!
“拉手网的成交价是4.2亿美币,糯米网的成交价是1.5亿美币,美团在市占率上虽略高一筹,但也无法支撑100的溢价,5亿是泛大西洋资本的最高报价,王总要是不同意,我们可以下个月再谈。”
洪静轻轻抿着嘴角,扬起一抹不屑的笑意。
美团为了保住市场份额,每天都得在营销活动和渠道买量方面投入大量资金,不仅赚不到钱,每个月还得倒贴上千万美币。
泛大西洋和红杉资本不投钱,恐怕美团连年底都撑不下去。
洪静知道,沈南鹏知道,王鑫也知道。
沉吟半晌后,王鑫长长地叹了一口气,重重地点了点头。
虽然泛大西洋和红杉资本有趁火打劫的嫌疑,但他也没有更好的选择。
反正美团是AB股权架构,王鑫并不怕失去控股权。
三方达成初步合作意向,泛大西洋领投、红杉资本追投,将为美团提供合计7500万美币的发展资金。
融资是成功了,但估值却远远低于王鑫的心理预期。
说白了,王鑫的策略是,先保证美团能活下来,再图未来的发展。
股权有时候很重要,有时候一文不值。
另一边。
李彦洪在与高瓴资本、今日资本和海外亚洲沟通之后,脸色愈发阴沉,无一例外,这几家公司都拒绝了追加投资。
唯独君联资本对嘀嘀打车项目的兴趣依旧很浓,但朱南立的要求让他为难,对方想把柳怡青捧上嘀嘀打车CEO的位置。
李彦洪果断拒绝!
快的和嘀嘀打车之间的补贴大战,四个月时间就烧掉了近十亿资金,对于普通的风投机构来说,这俩大厦避风了!
千团大战竞争得如此惨烈,单月亏损也没两个亿啊!
想找他们当垫背,没门!
更何况,嘀嘀和快的打车之争,看似是网约车平台争斗,实际上是背后的资本在博弈。
嘀嘀身后站着千度,快的身后站着森联、企鹅和阿狸。
大家都不缺流量和资金,目前就看谁先扛不住!
李彦洪想学陈延森的操作,多拉几家风投,共同承担投资风险,可他下手晚了,无论是互联网资本还是国资,早就被陈延森拉上了快的打车阵营。
除非快的打车的运营出现重大过失,否则没人会临时更换投资对象。
“找苹安或淡马锡试试。”
经过一番深思熟虑后,李彦洪让助理帮他约见苹安或淡马锡的投资部总裁。
嘀嘀打车每个月的亏损高达三四亿,D轮融资的6个亿,眼看就快消耗完了,李彦洪便想着尽快启动E轮融资。
与此同时。
程伟星在完成华北、华东和华中市场的布局后,又把目标瞄准了华南市场。
城市密集,出行需求大,常住人口多达1.7亿人,每天至少能产生100万以上的订单量。
先吞华南,再下东北,基本就能拿下全国的八成市场份额。
届时,嘀嘀在快的打车的体量面前,简直就是个孩子。
“跟萧总和老裴打声招呼,一起把高德地图的O2O战略范围,覆盖到南方市场。”
程伟星小声嘟哝着,然后发起了视频会议。
“程总,有什么事?”裴毅看着摄像头,随口问道。
“我准备把快的打车的业务拓展到华南地区,需要萧总和裴总的流量支持。”
程伟星笑着说道。
快的打车在筷跑PC端和APP端,以及高德地图上,都是有频道入口的,正是有了筷跑和高德的协助,快的打车才能把嘀嘀的市场份额牢牢压制在20以下。
“这么快?我没问题。”萧军爽快答应,笑呵呵地说道。
筷跑和快的打车在高德地图中成交的订单,他都能从中抽成,增加营收,提升盈利水平。
三家公司均为森联资本控股子公司,彼此配合自然默契,内部沟通亦无阻碍。
“华南市场?OK啊!”裴毅点头应道。
他安排的人,已经成功打入了美团内部,刚好得知王鑫打算开辟华南外卖市场的想法。
对方想暂避锋芒?
他偏偏不让王鑫如愿!
三人你一言我一语,足足聊了半个多小时,才把华南市场的营销计划定下来,最后联名给陈延森发去了一份工作邮件。
“华南市场?裴毅和程伟星的扩张速度不慢啊,这才大半年时间,就搞定了华北、华东和华中市场。”
陈延森点开邮件,滑动鼠标,只用了两三秒,就看完了三人的计划书,大体上并无问题,完全复制了之前的成功经验。
看上去激进,却有步步为营,稳扎稳打。
陈延森也没多想,立马审批通过。
快的打车在程伟星的带领下,在网约车市场,一直处于领先地位。
在项目运营和管理能力上,丝毫不比程维差。
这世上的人才之多,犹如过江之鲫,只是大多数的人,没能碰上伯乐,以及让他施展才华的舞台罢了
他虽看好王鑫和美团,但作为一名成熟的投资人,唯有以最少资金换取更多股权,方能实现投资回报率最大化。
至于交情?
生意人哪来的感情可讲!
“8亿美币,这是我的底线。”王鑫脸色紧绷,一字一顿地回答道。
他不想把美团的股权贱卖了!
“拉手网的成交价是4.2亿美币,糯米网的成交价是1.5亿美币,美团在市占率上虽略高一筹,但也无法支撑100的溢价,5亿是泛大西洋资本的最高报价,王总要是不同意,我们可以下个月再谈。”
洪静轻轻抿着嘴角,扬起一抹不屑的笑意。
美团为了保住市场份额,每天都得在营销活动和渠道买量方面投入大量资金,不仅赚不到钱,每个月还得倒贴上千万美币。
泛大西洋和红杉资本不投钱,恐怕美团连年底都撑不下去。
洪静知道,沈南鹏知道,王鑫也知道。
沉吟半晌后,王鑫长长地叹了一口气,重重地点了点头。
虽然泛大西洋和红杉资本有趁火打劫的嫌疑,但他也没有更好的选择。
反正美团是AB股权架构,王鑫并不怕失去控股权。
三方达成初步合作意向,泛大西洋领投、红杉资本追投,将为美团提供合计7500万美币的发展资金。
融资是成功了,但估值却远远低于王鑫的心理预期。
说白了,王鑫的策略是,先保证美团能活下来,再图未来的发展。
股权有时候很重要,有时候一文不值。
另一边。
李彦洪在与高瓴资本、今日资本和海外亚洲沟通之后,脸色愈发阴沉,无一例外,这几家公司都拒绝了追加投资。
唯独君联资本对嘀嘀打车项目的兴趣依旧很浓,但朱南立的要求让他为难,对方想把柳怡青捧上嘀嘀打车CEO的位置。
李彦洪果断拒绝!
快的和嘀嘀打车之间的补贴大战,四个月时间就烧掉了近十亿资金,对于普通的风投机构来说,这俩大厦避风了!
千团大战竞争得如此惨烈,单月亏损也没两个亿啊!
想找他们当垫背,没门!
更何况,嘀嘀和快的打车之争,看似是网约车平台争斗,实际上是背后的资本在博弈。
嘀嘀身后站着千度,快的身后站着森联、企鹅和阿狸。
大家都不缺流量和资金,目前就看谁先扛不住!
李彦洪想学陈延森的操作,多拉几家风投,共同承担投资风险,可他下手晚了,无论是互联网资本还是国资,早就被陈延森拉上了快的打车阵营。
除非快的打车的运营出现重大过失,否则没人会临时更换投资对象。
“找苹安或淡马锡试试。”
经过一番深思熟虑后,李彦洪让助理帮他约见苹安或淡马锡的投资部总裁。
嘀嘀打车每个月的亏损高达三四亿,D轮融资的6个亿,眼看就快消耗完了,李彦洪便想着尽快启动E轮融资。
与此同时。
程伟星在完成华北、华东和华中市场的布局后,又把目标瞄准了华南市场。
城市密集,出行需求大,常住人口多达1.7亿人,每天至少能产生100万以上的订单量。
先吞华南,再下东北,基本就能拿下全国的八成市场份额。
届时,嘀嘀在快的打车的体量面前,简直就是个孩子。
“跟萧总和老裴打声招呼,一起把高德地图的O2O战略范围,覆盖到南方市场。”
程伟星小声嘟哝着,然后发起了视频会议。
“程总,有什么事?”裴毅看着摄像头,随口问道。
“我准备把快的打车的业务拓展到华南地区,需要萧总和裴总的流量支持。”
程伟星笑着说道。
快的打车在筷跑PC端和APP端,以及高德地图上,都是有频道入口的,正是有了筷跑和高德的协助,快的打车才能把嘀嘀的市场份额牢牢压制在20以下。
“这么快?我没问题。”萧军爽快答应,笑呵呵地说道。
筷跑和快的打车在高德地图中成交的订单,他都能从中抽成,增加营收,提升盈利水平。
三家公司均为森联资本控股子公司,彼此配合自然默契,内部沟通亦无阻碍。
“华南市场?OK啊!”裴毅点头应道。
他安排的人,已经成功打入了美团内部,刚好得知王鑫打算开辟华南外卖市场的想法。
对方想暂避锋芒?
他偏偏不让王鑫如愿!
三人你一言我一语,足足聊了半个多小时,才把华南市场的营销计划定下来,最后联名给陈延森发去了一份工作邮件。
“华南市场?裴毅和程伟星的扩张速度不慢啊,这才大半年时间,就搞定了华北、华东和华中市场。”
陈延森点开邮件,滑动鼠标,只用了两三秒,就看完了三人的计划书,大体上并无问题,完全复制了之前的成功经验。
看上去激进,却有步步为营,稳扎稳打。
陈延森也没多想,立马审批通过。
快的打车在程伟星的带领下,在网约车市场,一直处于领先地位。
在项目运营和管理能力上,丝毫不比程维差。
这世上的人才之多,犹如过江之鲫,只是大多数的人,没能碰上伯乐,以及让他施展才华的舞台罢了
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