302、铁矿石谈判(4/4)
不管对方怎么说，脸皮非常厚，还想在今年长协价四十镁元每吨的基础上，往下降降。
谈判就是讨价还价嘛。
今天的谈判，供应量、铁矿石品质都是波动不大，最大的分歧，就是来自于价格。
这也是双方谈论的焦点。
也是全球钢铁行业都在翘首期盼的焦点。
“往下降？”
高睿斯不停地摇头，嘴里说着：“不不不……”
卢晨义率领的海港钢铁，在这一年来，都在享受着四十镁元一吨的长协价铁矿石，并没有受到现货市场高价铁矿石的冲击。
可以说是高枕无忧，也有着比其他钢铁企业更加丰厚的利润。
但他们既然作为华夏整个钢铁行业的代表，当然不能光想着自己。
“你们赚的已经够多了，四十镁元一吨的铁矿石，你们每一吨至少赚十三镁元！”他愤愤不平道。
“我们这些大企业，跟你们签订了长协合同的企业，被你们是四十镁元一吨，而且铁矿石品质全球最好！这样的贸易，我们今年亏大了！”
高睿斯看问题的角度却不一样：“来自飞洲铁矿石，还有我们国家的小铁矿企业，他们没有签订长协合同，铁矿石都是直接运送到港口直接出手。他们的售价是每吨六十一镁元，比我们的售价高了整整二十亿镁元！”
这就是各大铁矿石生产商热衷于供应现货市场的原因。
但他们毕竟跟主要钢铁企业签订了长协合同，不可能违约，所以不得不提供低价的铁矿石。
说起这个，卢晨义忍不住扭头跟旁边的人，露出会心一笑。
他们海港钢铁去年签订了大量的长协供应合同，占了很大的便宜。
“这种情况，只是暂时的市场乱象。”他解释道。
这种价格的巨大落差，只在华夏出现了，全球其他地方，都没有这种情况。
然而，比和比拓却从中看到了市场的反应。
高睿斯态度很明确道：“明年的标准品位的铁矿石价格，我们定下来，是六十一镁元每吨！”
“太高了！”卢晨义摇头，“我最多给你们四十二镁元每吨！”
“六十一镁元每吨，这是不可更改的！”高睿斯似乎是咬死了这个价格，一点不松嘴。
“四十五镁元！”卢晨义表现出很大让步的样子。
“六十一镁元，这是我们定好的价格，如果你们不接受，那么我们将不会跟你们签订明年的长期供应协议！”高睿斯态度很强硬。
卢晨义算是看明白了，对方就是吃定了他们！
继续往上抬高喊价，其实没有意义。
今年比去年稍微好点，今年好歹跟他们商量了一下。
去年见面的时候，对方直接递过来合同，表情和语气很清楚，爱签不签。
“这样的价格，对整个钢铁行业都将会是致命的打击！”
他看着高睿斯，表现出了强硬的态度：“我不会接受这样的价格！不仅仅是我们海港钢铁不会接受，华夏的任何一家钢铁企业，都不会接受这样的价格！”
“如果你们不接受这样的价格，那我们可以不跟你们签订合同，但我们会给你们的港口、市场供应铁矿石。”高睿斯有恃无恐。
二十亿镁元每吨的落差，这种情况，他们巴不得把铁矿石的所有产量全部供应现货市场。
一年一亿吨铁矿石，那就是多出来二十亿镁元的利润！
双方不欢而散。
比和比拓咬死了六十一镁元每吨的价格，不加价，也不降价，其实根本就是直接定价。
虽然第一次见面谈的很不愉快，但是作为代表了整个钢铁行业的谈判代表，卢晨义还是在后续中，跟比和比拓、立拓、咸水海谷有过多次会面。
但都没有谈下来满意的价格。
结果，没过多久，新闻就传出来，日苯的新日钢和立拓谈妥了明年的长协供应价格，就是比和比拓要死的六十一镁元每吨。
日苯的新日钢在立拓旗下的各大铁矿山，都有股份！
在新日钢跟立拓签订合同之后，寒国、鸥洲的钢铁企业，也都纷纷接受了这样的价格。
他们签订这样价格大幅上涨的合同之后，还要骂一句华夏的钢铁企业。
正是华夏的现货市场拉高了铁矿石价格，主导了今年的铁矿石谈判价格。
他们没法责怪三大铁矿石巨头的贪婪。
“他们这是在唱双簧戏呢！”对于新日钢有一次先一步跟立拓签合同，谈判团队中有人愤愤不平的疾呼。
卢晨义很无奈。
六十一镁元每吨。
这样的价格，怎么回去跟钢铁协会交代，怎么跟各大钢铁企业交代？
谈判就是讨价还价嘛。
今天的谈判，供应量、铁矿石品质都是波动不大，最大的分歧，就是来自于价格。
这也是双方谈论的焦点。
也是全球钢铁行业都在翘首期盼的焦点。
“往下降？”
高睿斯不停地摇头，嘴里说着：“不不不……”
卢晨义率领的海港钢铁，在这一年来，都在享受着四十镁元一吨的长协价铁矿石，并没有受到现货市场高价铁矿石的冲击。
可以说是高枕无忧，也有着比其他钢铁企业更加丰厚的利润。
但他们既然作为华夏整个钢铁行业的代表，当然不能光想着自己。
“你们赚的已经够多了，四十镁元一吨的铁矿石，你们每一吨至少赚十三镁元！”他愤愤不平道。
“我们这些大企业，跟你们签订了长协合同的企业，被你们是四十镁元一吨，而且铁矿石品质全球最好！这样的贸易，我们今年亏大了！”
高睿斯看问题的角度却不一样：“来自飞洲铁矿石，还有我们国家的小铁矿企业，他们没有签订长协合同，铁矿石都是直接运送到港口直接出手。他们的售价是每吨六十一镁元，比我们的售价高了整整二十亿镁元！”
这就是各大铁矿石生产商热衷于供应现货市场的原因。
但他们毕竟跟主要钢铁企业签订了长协合同，不可能违约，所以不得不提供低价的铁矿石。
说起这个，卢晨义忍不住扭头跟旁边的人，露出会心一笑。
他们海港钢铁去年签订了大量的长协供应合同，占了很大的便宜。
“这种情况，只是暂时的市场乱象。”他解释道。
这种价格的巨大落差，只在华夏出现了，全球其他地方，都没有这种情况。
然而，比和比拓却从中看到了市场的反应。
高睿斯态度很明确道：“明年的标准品位的铁矿石价格，我们定下来，是六十一镁元每吨！”
“太高了！”卢晨义摇头，“我最多给你们四十二镁元每吨！”
“六十一镁元每吨，这是不可更改的！”高睿斯似乎是咬死了这个价格，一点不松嘴。
“四十五镁元！”卢晨义表现出很大让步的样子。
“六十一镁元，这是我们定好的价格，如果你们不接受，那么我们将不会跟你们签订明年的长期供应协议！”高睿斯态度很强硬。
卢晨义算是看明白了，对方就是吃定了他们！
继续往上抬高喊价，其实没有意义。
今年比去年稍微好点，今年好歹跟他们商量了一下。
去年见面的时候，对方直接递过来合同，表情和语气很清楚，爱签不签。
“这样的价格，对整个钢铁行业都将会是致命的打击！”
他看着高睿斯，表现出了强硬的态度：“我不会接受这样的价格！不仅仅是我们海港钢铁不会接受，华夏的任何一家钢铁企业，都不会接受这样的价格！”
“如果你们不接受这样的价格，那我们可以不跟你们签订合同，但我们会给你们的港口、市场供应铁矿石。”高睿斯有恃无恐。
二十亿镁元每吨的落差，这种情况，他们巴不得把铁矿石的所有产量全部供应现货市场。
一年一亿吨铁矿石，那就是多出来二十亿镁元的利润！
双方不欢而散。
比和比拓咬死了六十一镁元每吨的价格，不加价，也不降价，其实根本就是直接定价。
虽然第一次见面谈的很不愉快，但是作为代表了整个钢铁行业的谈判代表，卢晨义还是在后续中，跟比和比拓、立拓、咸水海谷有过多次会面。
但都没有谈下来满意的价格。
结果，没过多久，新闻就传出来，日苯的新日钢和立拓谈妥了明年的长协供应价格，就是比和比拓要死的六十一镁元每吨。
日苯的新日钢在立拓旗下的各大铁矿山，都有股份！
在新日钢跟立拓签订合同之后，寒国、鸥洲的钢铁企业，也都纷纷接受了这样的价格。
他们签订这样价格大幅上涨的合同之后，还要骂一句华夏的钢铁企业。
正是华夏的现货市场拉高了铁矿石价格，主导了今年的铁矿石谈判价格。
他们没法责怪三大铁矿石巨头的贪婪。
“他们这是在唱双簧戏呢！”对于新日钢有一次先一步跟立拓签合同，谈判团队中有人愤愤不平的疾呼。
卢晨义很无奈。
六十一镁元每吨。
这样的价格，怎么回去跟钢铁协会交代，怎么跟各大钢铁企业交代？