第264章 单向透明(2/2)
商场就在她们公寓附近。
但不等他拨通，那个小田又来了。
“苏尔先生，贵方是准备放弃和NEC的合作吗？”
“何出此言？”罗恩故作惊讶。
“已经两个月过去了，调试好的生产线，没有任何动工的迹象。”
“哎呀，我们的人正在抓紧验收。”
“那个家伙完全是个蠢货！”小田绷不住了。
不提这事还好，一说到验收，他直接情绪管理失控。
NEC的员工兢兢业业把生产线的所有细节都讲了一遍，那个天才验收员也全程微笑、摇头晃脑的听着。
结束后NEC的人问他有没有什么问题，结果他竟然指着验收单上的英文问怎么读。
“你们的人什么都不懂，那完全是在浪费时间！”
“但我们有在认真学习啊，正是因为落后，印度才需要日本的先进技术。”
“苏尔先生，我们有话不妨直说。”小田懒得再浪费时间，“合资公司能否继续运营下去？”
“当然。”
“条件是什么？”
“核心部件的进口价格太高，不合理。”
“所以…”
“彩管单价降到120美元，电路板25美元。”
“不可能！”小田立刻跳起来，“这个价格连我们的加工成本都无法抵消。”
罗恩所开的单价，几乎在NEC上次报价的基础上，生生削掉了三分之二。
砍价也不带这么砍的，比腰斩还狠。
“小田先生，NEC的报价没有诚意。400美元比国际行情价高出三倍不止，这明显违反了市场规律。”
“我们是依据印度市场定价，而且和同类型的进口彩电相比很合理。另外，贵国的关税才是根本原因。”
“关税我们会搞定，但别忘了，我们是合资公司，本土化的产品和进口货是两个完全不同的概念。”
“不管怎么说，这个价格太低了。”
从国际上进口彩管的单价在140美元左右，120美元属实砍到了NEC的大动脉。
最后双方你来我往几个回合之后，勉强达成共识。彩管单价降到150美元，电路板30美元。
比国际价格稍高，但和上次相比依旧削了大半。
小田最后接受了，不接受不行。
日本国内传来消息，JVC和印度的Onida达成协议，准备出口包括彩管在内的全套生产线。
东芝的人也在和Videocon谈判，可能不久后就会签下合同。
接连两个竞争对手入场，NEC当然着急啦。再这么拖拖拉拉下去，NEC连汤都喝不到。
可惜400美元的超高利润没能拿下，小田没料到自上次谈判后，罗恩竟然就这样硬耗着，一点都不着急。
作为出钱又出力的主要资方，他们竟然摆烂了。
眼瞧着印度市场的对手将越来越多，小田只能主动凑上来。
嗯，150美元也不是没得赚，只是少赚一点而已。
“苏尔先生，既然我们已经谈妥，那设备尾款的事”
“哎呀，合资公司的生产线即将启动，到处都要花钱。再等一等，再等一等哈”
“既然如此，我们再来谈一谈零件采购问题，苏尔先生准备首批订购多少？”
“一万套，小田先生觉得怎么样？”
“没问题，钱呢？”
“嗯？”
“180万美元，总要支付定金吧。不，不是定金，是全款！”
“小田先生，何必如此，我们是合资公司。”罗恩感叹，人和人之间的信任就这么没了。
“难得苏尔先生还记得我们是合资工资公司，”小田心里冷笑，“不过钱货两清是最基本的交易规则。”
“公司还没有卖出一台产品，财政上确实有点捉襟见肘，不过我有一个很好的提议。”罗恩看他。
“什么意思？”小田心里有点好奇。
“印度电视机市场的火热你也看到了，我们完全可以先开足马力生产。等后面利润回款后，再偿还之前的设备尾款，还有采购零部件的钱。”
“纳尼？”小田呆了，“你的意思是赊账？”
“可行性很高不是吗？”罗恩微笑。
“这绝无可能！”
“别急，你先听我说。苏尔电器的名声在电视机市场已经得到认可，我们推出的彩电根本不愁卖，这是绝好的机会。”
小田有点心动，苏尔电器在电视机市场的号召力，就连他都有所耳闻。
两个月超出十万台的销量，放在日本国内就是大物级爆款。
“可以先试试嘛，国际贸易中压货几个月的事并不少见。”
“我们必须把这些写进合同内。”
“没问题。”
小田终究是心动了，他也认为现在是扩大市场规模的好时机。
苏尔电视卖的太火了，不搭这阵东风简直是浪费。
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但不等他拨通，那个小田又来了。
“苏尔先生，贵方是准备放弃和NEC的合作吗？”
“何出此言？”罗恩故作惊讶。
“已经两个月过去了，调试好的生产线，没有任何动工的迹象。”
“哎呀，我们的人正在抓紧验收。”
“那个家伙完全是个蠢货！”小田绷不住了。
不提这事还好，一说到验收，他直接情绪管理失控。
NEC的员工兢兢业业把生产线的所有细节都讲了一遍，那个天才验收员也全程微笑、摇头晃脑的听着。
结束后NEC的人问他有没有什么问题，结果他竟然指着验收单上的英文问怎么读。
“你们的人什么都不懂，那完全是在浪费时间！”
“但我们有在认真学习啊，正是因为落后，印度才需要日本的先进技术。”
“苏尔先生，我们有话不妨直说。”小田懒得再浪费时间，“合资公司能否继续运营下去？”
“当然。”
“条件是什么？”
“核心部件的进口价格太高，不合理。”
“所以…”
“彩管单价降到120美元，电路板25美元。”
“不可能！”小田立刻跳起来，“这个价格连我们的加工成本都无法抵消。”
罗恩所开的单价，几乎在NEC上次报价的基础上，生生削掉了三分之二。
砍价也不带这么砍的，比腰斩还狠。
“小田先生，NEC的报价没有诚意。400美元比国际行情价高出三倍不止，这明显违反了市场规律。”
“我们是依据印度市场定价，而且和同类型的进口彩电相比很合理。另外，贵国的关税才是根本原因。”
“关税我们会搞定，但别忘了，我们是合资公司，本土化的产品和进口货是两个完全不同的概念。”
“不管怎么说，这个价格太低了。”
从国际上进口彩管的单价在140美元左右，120美元属实砍到了NEC的大动脉。
最后双方你来我往几个回合之后，勉强达成共识。彩管单价降到150美元，电路板30美元。
比国际价格稍高，但和上次相比依旧削了大半。
小田最后接受了，不接受不行。
日本国内传来消息，JVC和印度的Onida达成协议，准备出口包括彩管在内的全套生产线。
东芝的人也在和Videocon谈判，可能不久后就会签下合同。
接连两个竞争对手入场，NEC当然着急啦。再这么拖拖拉拉下去，NEC连汤都喝不到。
可惜400美元的超高利润没能拿下，小田没料到自上次谈判后，罗恩竟然就这样硬耗着，一点都不着急。
作为出钱又出力的主要资方，他们竟然摆烂了。
眼瞧着印度市场的对手将越来越多，小田只能主动凑上来。
嗯，150美元也不是没得赚，只是少赚一点而已。
“苏尔先生，既然我们已经谈妥，那设备尾款的事”
“哎呀，合资公司的生产线即将启动，到处都要花钱。再等一等，再等一等哈”
“既然如此，我们再来谈一谈零件采购问题，苏尔先生准备首批订购多少？”
“一万套，小田先生觉得怎么样？”
“没问题，钱呢？”
“嗯？”
“180万美元，总要支付定金吧。不，不是定金，是全款！”
“小田先生，何必如此，我们是合资公司。”罗恩感叹，人和人之间的信任就这么没了。
“难得苏尔先生还记得我们是合资工资公司，”小田心里冷笑，“不过钱货两清是最基本的交易规则。”
“公司还没有卖出一台产品，财政上确实有点捉襟见肘，不过我有一个很好的提议。”罗恩看他。
“什么意思？”小田心里有点好奇。
“印度电视机市场的火热你也看到了，我们完全可以先开足马力生产。等后面利润回款后，再偿还之前的设备尾款，还有采购零部件的钱。”
“纳尼？”小田呆了，“你的意思是赊账？”
“可行性很高不是吗？”罗恩微笑。
“这绝无可能！”
“别急，你先听我说。苏尔电器的名声在电视机市场已经得到认可，我们推出的彩电根本不愁卖，这是绝好的机会。”
小田有点心动，苏尔电器在电视机市场的号召力，就连他都有所耳闻。
两个月超出十万台的销量，放在日本国内就是大物级爆款。
“可以先试试嘛，国际贸易中压货几个月的事并不少见。”
“我们必须把这些写进合同内。”
“没问题。”
小田终究是心动了，他也认为现在是扩大市场规模的好时机。
苏尔电视卖的太火了，不搭这阵东风简直是浪费。
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