第2043章 就是土而已(1/2)
有时候，人们的工作效率还是非常高的。
仅仅是在与金良铭会面的第二天，后，李宏基就收到了他回复的消息。
对方可以提供他所需要的两种商品。
返回港岛的第三天，中环华扬大厦二十层的会议室内，阳光透过落地窗洒在深褐色的实木谈判桌上。李宏基坐在靠窗的一侧，面前摊开着一份标有“华海矿业“字样的报价单。
他的手指轻轻点着纸面上那个被红笔圈出的数字，神情平静如水。
“金兄，这个价格，比我们过去合作时高了近两成。”
李宏基抬起头，看向对面穿着呢子中山装的金良铭说道：
“我记得去年最后一船稀土，还是按这个数打的八五折。“
金良铭推了推黑框眼镜，他的脸上依然带着微笑：
“李兄，时局不同了。中东局势紧张，OPEC限产，现在国际油价天天看涨，各方面的价格都在上涨，现在有什么东西不涨价的呢？
而且，我们已经给您的已经是最优惠的友情价了。而且这仅仅只是几百万元而已，对于李兄你来说根本就是小菜一碟嘛。”
会议室里的空气似乎凝固了一瞬。李宏基端起茶杯，轻轻吹开浮在上面的茶叶，啜了一口。
茶是好茶，上等的碧螺春。
不得不说在这里招待客人，一直用的都是最好的茶叶，最好的酒水。
不过对于李宏基来说，他所需要的可不是茶叶。
“金兄，我们认识多少年了？”
李宏基突然问道，语气轻松得像在聊家常。
金良铭愣了一下：
“算起来20多年了。”
“20多年…”
李宏基点点头，放下茶杯，看着对方说道：
“这么多年我们之间的相处，还算是非常愉快的，所以我才找到了你。”
他示意随行的秘书从公文包中取出一份文件，缓缓推到桌子中央。
“我找到你并不是说只有你们能够提供我要的东西，法国人同样也能够提供，还有澳大利亚。
我为什么会找到你呢？因为我觉得我们是朋友，虽然是几百万的生意，但这只是刚刚开始，将来谁知道呢？”
李宏基的声音不疾不徐，看着老朋友说道。
“商业合作，不能光算经济账，还要算人情账，算长远账。”
金良铭的表情微微变化，他接过文件快速浏览，那是另外几个国家的稀土开采以及生产等方面的资料。
他转头与身旁的同事低声交谈了几句，后者皱着眉头摇了摇头。
“李老板，您说的我们都记得。”
金良铭叹了口气，说道：
“但这次真的很难通融。总公司下了死命令，所有客户一视同仁，而且，你知道的，现在我们采购了大量的设备，这需要外汇，所以…”
李宏基忽然笑了，他站起身走到窗前，俯瞰着维多利亚港上来往的货轮。当年在港岛的时候，每当思考问题的时候，他都会站到公司的窗前凝视着维多利亚湾，只不过那个时候这里没有这么多大厦。
“金兄，你知道有时候，有很多机会一旦错过了，可能就再也没有了，你知道我为什么来这里吗？”
他没有回头，而是背对着他们说道：
“因为我发现所有的一切都在改变，去年你们从我们那里采购了超过10亿美元的成套工业设备，而那些设备过去都是禁运的。但是现在，事情正在发生改变。”
他转过身，看着对方用极其诚恳的语气说道：
“外汇是很重要，但是有时候市场更加重要，如果你们能够真正的进入我们的市场，那么，你们所得到的回报就不仅仅只是有限的这一点外汇了。
我这里仅仅只是开始。有了这个良好的开始之后，未来还会有其他的企业与你们合作，慢慢的，这种合作会不断的扩大下去，我想，金兄，你也是非常清楚的。”
会议室里鸦雀无声，金良铭和他身边的几位同事交换着眼色，然后他们又轻声的在那里沟通着。
而李宏基这会儿也已经走到了会议桌前，已经重新坐下来的，他看着对方又一次说：
“政治账，有时候比经济账更重要。”
李宏基轻声说：
“如果你们想要在这个市场分一杯羹，现在就是你们的机会。”
金良铭的额头上渗出细密的汗珠。他再次与同事低声商议，这次讨论的时间明显长了许多。他不时抬头看李宏基一眼，似乎是在犹豫着。
十分钟后，金良铭清了清嗓子：
“李老板，考虑到我们之间过去良好的合作关系，我们可以按照现在国际市场价格85标准供货。”
他顿了顿，说道：
“但是我们希望能签订一份五年期的框架协议。在未来5年内，贵公司每年的采购量都不得低于今年。”
李宏基嘴角微微上扬：
“十年。十年，我认为可以签一个10年的合同。”
说罢，他伸出手，看着老朋友说道：
“合作愉快？“
“合作愉快。”
金良铭握住那只温暖有力的手，忽然觉得肩上的压力轻了许多。
谈判结束后，李宏基婉拒了对方的午餐邀请。走出华扬大厦时，他的秘书忍不住问：
“老板，您怎么确定他们会让步？“
“小张，商业谈判就像下围棋。”
李宏基眯眼看了看正午的太阳，说道
仅仅是在与金良铭会面的第二天，后，李宏基就收到了他回复的消息。
对方可以提供他所需要的两种商品。
返回港岛的第三天，中环华扬大厦二十层的会议室内，阳光透过落地窗洒在深褐色的实木谈判桌上。李宏基坐在靠窗的一侧，面前摊开着一份标有“华海矿业“字样的报价单。
他的手指轻轻点着纸面上那个被红笔圈出的数字，神情平静如水。
“金兄，这个价格，比我们过去合作时高了近两成。”
李宏基抬起头，看向对面穿着呢子中山装的金良铭说道：
“我记得去年最后一船稀土，还是按这个数打的八五折。“
金良铭推了推黑框眼镜，他的脸上依然带着微笑：
“李兄，时局不同了。中东局势紧张，OPEC限产，现在国际油价天天看涨，各方面的价格都在上涨，现在有什么东西不涨价的呢？
而且，我们已经给您的已经是最优惠的友情价了。而且这仅仅只是几百万元而已，对于李兄你来说根本就是小菜一碟嘛。”
会议室里的空气似乎凝固了一瞬。李宏基端起茶杯，轻轻吹开浮在上面的茶叶，啜了一口。
茶是好茶，上等的碧螺春。
不得不说在这里招待客人，一直用的都是最好的茶叶，最好的酒水。
不过对于李宏基来说，他所需要的可不是茶叶。
“金兄，我们认识多少年了？”
李宏基突然问道，语气轻松得像在聊家常。
金良铭愣了一下：
“算起来20多年了。”
“20多年…”
李宏基点点头，放下茶杯，看着对方说道：
“这么多年我们之间的相处，还算是非常愉快的，所以我才找到了你。”
他示意随行的秘书从公文包中取出一份文件，缓缓推到桌子中央。
“我找到你并不是说只有你们能够提供我要的东西，法国人同样也能够提供，还有澳大利亚。
我为什么会找到你呢？因为我觉得我们是朋友，虽然是几百万的生意，但这只是刚刚开始，将来谁知道呢？”
李宏基的声音不疾不徐，看着老朋友说道。
“商业合作，不能光算经济账，还要算人情账，算长远账。”
金良铭的表情微微变化，他接过文件快速浏览，那是另外几个国家的稀土开采以及生产等方面的资料。
他转头与身旁的同事低声交谈了几句，后者皱着眉头摇了摇头。
“李老板，您说的我们都记得。”
金良铭叹了口气，说道：
“但这次真的很难通融。总公司下了死命令，所有客户一视同仁，而且，你知道的，现在我们采购了大量的设备，这需要外汇，所以…”
李宏基忽然笑了，他站起身走到窗前，俯瞰着维多利亚港上来往的货轮。当年在港岛的时候，每当思考问题的时候，他都会站到公司的窗前凝视着维多利亚湾，只不过那个时候这里没有这么多大厦。
“金兄，你知道有时候，有很多机会一旦错过了，可能就再也没有了，你知道我为什么来这里吗？”
他没有回头，而是背对着他们说道：
“因为我发现所有的一切都在改变，去年你们从我们那里采购了超过10亿美元的成套工业设备，而那些设备过去都是禁运的。但是现在，事情正在发生改变。”
他转过身，看着对方用极其诚恳的语气说道：
“外汇是很重要，但是有时候市场更加重要，如果你们能够真正的进入我们的市场，那么，你们所得到的回报就不仅仅只是有限的这一点外汇了。
我这里仅仅只是开始。有了这个良好的开始之后，未来还会有其他的企业与你们合作，慢慢的，这种合作会不断的扩大下去，我想，金兄，你也是非常清楚的。”
会议室里鸦雀无声，金良铭和他身边的几位同事交换着眼色，然后他们又轻声的在那里沟通着。
而李宏基这会儿也已经走到了会议桌前，已经重新坐下来的，他看着对方又一次说：
“政治账，有时候比经济账更重要。”
李宏基轻声说：
“如果你们想要在这个市场分一杯羹，现在就是你们的机会。”
金良铭的额头上渗出细密的汗珠。他再次与同事低声商议，这次讨论的时间明显长了许多。他不时抬头看李宏基一眼，似乎是在犹豫着。
十分钟后，金良铭清了清嗓子：
“李老板，考虑到我们之间过去良好的合作关系，我们可以按照现在国际市场价格85标准供货。”
他顿了顿，说道：
“但是我们希望能签订一份五年期的框架协议。在未来5年内，贵公司每年的采购量都不得低于今年。”
李宏基嘴角微微上扬：
“十年。十年，我认为可以签一个10年的合同。”
说罢，他伸出手，看着老朋友说道：
“合作愉快？“
“合作愉快。”
金良铭握住那只温暖有力的手，忽然觉得肩上的压力轻了许多。
谈判结束后，李宏基婉拒了对方的午餐邀请。走出华扬大厦时，他的秘书忍不住问：
“老板，您怎么确定他们会让步？“
“小张，商业谈判就像下围棋。”
李宏基眯眼看了看正午的太阳，说道
本章未完，点击下一页继续阅读