第十二章 肥皂大计(3/3)
千几万两银子的情节，在大明历史上是不会出现的。
而且这还是自己使用了别人加工好的盐和碱面，要是自己去开采天然碱和盐卤，经过规模效应测算，总平均成本甚至不会高于30文，而边际成本（每增加一个单位的产品所耗费的成本）几乎为零。
而且，皂化反应剩下的甘油可是改良果酒果醋的好东西，而朱元璋犹爱喝酒，不仅军中取消禁酒令，还鼓励民间私自酿酒，只需到县衙办理文书就可自行酿造售卖酒品。酒的价格又是不低，如果自己收购果园，酿造果酒果醋，利用这皂化反应的废料甘油改良，那么酒的价格完全可以再制定高一些，这样就可以完全弥补造肥皂的成本，相当于卖多少钱就净赚多少钱！
李之弘心里明白成本多少，但不可能给刘二宝交底，毕竟他和他的兰帮在自己的买卖中只负责销售及其渠道的扩散，核心的生产秘方、原料购入必须是自己独家享有。如果后来他的渠道达到一定的水平，让他入个股也可以。
他咳嗽了一声：
“此物靡费不高，不过本公子问你，这一块半斤左右，足够普通人家使用一月之久，依你之见，如何定价较为合适啊？”
刘二宝想想，市场上的猪胰子一小块最便宜也要一百文左右，还洗不干净，最多用十天就要重新购买。这一块光是效用就足以定价三百文，再加上如此芬芳，令人心生喜悦，就是五百文也完全可以啊！
“公子，小人觉得，这一小块若真如您所言，那可以定价至少五百文。”
“好，这个价格也和我估计的差不多。现在，我的这个肥皂可以交给你独家售卖，我知道你的兰帮消息灵通，人脉广杂，哪里需要这个香皂你再清楚不过了。我们就以这半斤的肥皂作为基准吧，一块就定价五百文，三个月内，你每卖出一块，我可以让你抽成一百文。假如有其他商户得到消息想从我这里购买，我也不会同意，只交给你。”
“我之前和你说过，三个月内，你挣不到三千贯，我给你补足，挣得超出三千贯，都是你的，我一分不要。也就是说，你三个月只要卖出超过三万块，我们的约定就达成了，考虑到这个东西的价值，我想应该很容易达到吧？光是咱们寿州城，就有几十万的人口，更别说中都凤阳府那里富户如云。
当然，后面买的人多了，咱们肯定要降价，但我给你保证，三个月内，你始终都会有一百文的抽成，我履行咱们之前的约定，时间就从我交货开始计算。怎么样？”
李之弘当然不是发善心，但是他需要迅速扩张自己的销售渠道，打出自己的招牌，这样后面生产水泥、玻璃、果酒等就有市场了。为了自己的客户和后续的发展，让出一些利润给刘二宝，也不是不可以的。再说，以后自己生意做大了，他挣得钱肯定还得投回来入股，这一辈子就绑在我身上，成为我的马前卒。我早说过，他和他的兰帮，迟早都要姓李！
“李公子，此，此言当真？”
“当真！”
而且这还是自己使用了别人加工好的盐和碱面，要是自己去开采天然碱和盐卤，经过规模效应测算，总平均成本甚至不会高于30文，而边际成本（每增加一个单位的产品所耗费的成本）几乎为零。
而且，皂化反应剩下的甘油可是改良果酒果醋的好东西，而朱元璋犹爱喝酒，不仅军中取消禁酒令，还鼓励民间私自酿酒，只需到县衙办理文书就可自行酿造售卖酒品。酒的价格又是不低，如果自己收购果园，酿造果酒果醋，利用这皂化反应的废料甘油改良，那么酒的价格完全可以再制定高一些，这样就可以完全弥补造肥皂的成本，相当于卖多少钱就净赚多少钱！
李之弘心里明白成本多少，但不可能给刘二宝交底，毕竟他和他的兰帮在自己的买卖中只负责销售及其渠道的扩散，核心的生产秘方、原料购入必须是自己独家享有。如果后来他的渠道达到一定的水平，让他入个股也可以。
他咳嗽了一声：
“此物靡费不高，不过本公子问你，这一块半斤左右，足够普通人家使用一月之久，依你之见，如何定价较为合适啊？”
刘二宝想想，市场上的猪胰子一小块最便宜也要一百文左右，还洗不干净，最多用十天就要重新购买。这一块光是效用就足以定价三百文，再加上如此芬芳，令人心生喜悦，就是五百文也完全可以啊！
“公子，小人觉得，这一小块若真如您所言，那可以定价至少五百文。”
“好，这个价格也和我估计的差不多。现在，我的这个肥皂可以交给你独家售卖，我知道你的兰帮消息灵通，人脉广杂，哪里需要这个香皂你再清楚不过了。我们就以这半斤的肥皂作为基准吧，一块就定价五百文，三个月内，你每卖出一块，我可以让你抽成一百文。假如有其他商户得到消息想从我这里购买，我也不会同意，只交给你。”
“我之前和你说过，三个月内，你挣不到三千贯，我给你补足，挣得超出三千贯，都是你的，我一分不要。也就是说，你三个月只要卖出超过三万块，我们的约定就达成了，考虑到这个东西的价值，我想应该很容易达到吧？光是咱们寿州城，就有几十万的人口，更别说中都凤阳府那里富户如云。
当然，后面买的人多了，咱们肯定要降价，但我给你保证，三个月内，你始终都会有一百文的抽成，我履行咱们之前的约定，时间就从我交货开始计算。怎么样？”
李之弘当然不是发善心，但是他需要迅速扩张自己的销售渠道，打出自己的招牌，这样后面生产水泥、玻璃、果酒等就有市场了。为了自己的客户和后续的发展，让出一些利润给刘二宝，也不是不可以的。再说，以后自己生意做大了，他挣得钱肯定还得投回来入股，这一辈子就绑在我身上，成为我的马前卒。我早说过，他和他的兰帮，迟早都要姓李！
“李公子，此，此言当真？”
“当真！”