43、合伙(2/3)
“你不懂，那我给你说。
你明明一直笔都没有卖出去，这钱哪里来的？
还是那些笔都是你自己买的？
我给你说我的故事，不是想要博得你的同情。
我也不需要你的同情，我靠我自己可以。”
朱晓宇一阵无语，原来是因为这事。
幸好昨天自己没直接给她钱，小姑娘的自尊心不是一般的强。
他连忙解释道：“我没逗你，也没同情你，这笔真是我卖出去的。”
“那你告诉我，你一天都在教室里面，你的笔是怎么卖出去的？”
朱晓宇指了指不远处的石凳。
“别哭了，要不我们坐过去，我慢慢说给你听，你就明白了。”
罗茜三步并成二步走了过去，朱晓宇后面跟着。
“现在你可以说了吧。”
朱晓宇把80元钱放在两人中间。
“上午我从你那里把笔拿走后，就直接出了校门，去到了我跟任何经常上网的网吧。”
“你去网吧做什么？”
“当然是去卖笔的。”
罗茜显然不相信。
“去网吧卖笔？你骗谁呢？”
朱晓宇没有理她，自顾自的说道：“因为经常去，所以我跟他们的老板很熟。
跟他交流了一下自己的想法后，他同意了。
然后我就把笔放在他那里，叫他帮着我把笔卖了。
上晚自习前，我才去网吧拿的钱。”
“可你还是没有说怎么样卖的。网吧老板又为什么会帮着你卖笔。”
“别急，听我慢慢说。
其实卖东西的时候，我们要学会换位思考，站在买东西的角度去想问题。
如果换成是你，你会在什么样的情况下买我的笔？
不管是什么答案，都不会像你一样傻到跑去教室里面去卖笔。
因为教室里面的学生肯定不缺笔啊。
我们读书就像打战一样，我们是士兵，笔是我们的枪。
你看过有哪个士兵，上战场不带自己的枪？
所以不管谁的书包，课桌里面都会或多或少有几支笔。
你去卖他们有的东西，他们会买吗？
即使有人买，也是少数。”
罗茜见朱晓宇否定自己的方法，她有些不服气道：“那网吧里面的人就会买笔了？他们更用不着吧。”
朱晓宇笑了笑，“你说的不错，前面一个我说的是换位思考。
接下来，就是我要给你讲的另外一个销售技巧。
当我们的客户群体没有消费需求的时候，我们就要给他创造需求。”
“创造需求？”
“对，创造需求。
网吧的人是不需要笔，但是如果在某些情况下，他们不得不需要呢？”
“不得不需要？”
“对，我让网吧老板临时举办了一次抽奖活动。
活动规则是：吧台有100支笔，每支笔上都有一个号码，1-100，下午6点钟的时候准时开奖，随即抽出2个号，中了的，每人可以得10元网费。
而只有每个上网的人才可以来买，不限数量。”
见罗茜陷入沉思。
朱晓宇继续说道：“换做是我，我会买，为什么？
因为我只需要投入1元，就有可能会中奖，得10元网费。
你不要小看这10元网费。
我们上网才1.5元一个小时，包夜才8元。
所以10元网费够他们在网吧玩一天的。
这回报远远大于自己的投资，风险也小，何乐而不为。
更有甚者，也许会一次性买几支，这样他中奖的概率就会更大些。
这就有点像买彩票一样，以小博大。
就算没中，几块钱也不会心疼。”
你想，网吧人那么多，都这样想，是不是就卖的很快？
而网吧老板之所以帮我，也是因为有利可图。
只有上网的人才能买笔抽奖，这就让原本不上网的一些人为了抽奖，开个机。这是利润。
有些人为了等下午的抽奖，避免无聊，会增加自己的上网时间。这也是额外的利润。
抽奖中的网费，也是我提供的，老板没出一分钱。
这就是为什么我只有80元。”
想通这一切的罗茜，不可思议的看着朱晓宇。
对于一个才十六七岁的女生来说，今天晚上的这一席话，完全颠覆了她的认知。
自己拼死拼活的卖上一个月也许才卖完，人家却一下午就轻轻松松的搞定了，不操半点心。
这就是城里人和农村人的差距吗？
他们赚钱总是最快，最简单。
罗茜由衷的佩服道：“你怎么这么厉害？是天生的吗？”
朱晓宇神秘的一笑。
“你知道一句话吗？以前我也不知道，可是现在知道了。”
“什么话？”
朱晓宇感叹道：“知识改变命运。
我今天能卖笔成功，全是在书上学来的知识。”
罗茜喃喃道：“知识改变命运？”
“对，没有什么人是天生的，你也一样。
只要有空多看些专业的书，积累知识，总有一天都会用的上。”
罗茜静静的看着朱晓宇。
他那双清澈的眼眸中此刻透露着无比的自信与坚定。
“朱晓宇，对不起，刚才是我误会你。”
朱晓宇将钱拿了起来，再次递给了罗茜。
“现在你愿意跟我合作了吗？”
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