四十六章 丹青魄力成淘宝(2/3)
道：“学生知错。”
孟云知道，这时候，文丹青也并非要责怪自己。虽说自己算不上什么错，但是终归是对朝阳城市场不利，另外这时候认错也是给文家一个台阶。
文丹青点了点头，淡淡地说道：“所以，说说吧，你准备之后该如何补救？房临渊既然想好了让你来找老夫，那必然不是让你空手而来，我倒想听听他的想法。”
孟云正襟危坐，道：“文公既然提到了此事，想必也已经知道了那段时间以来整体情况了吧。”
“不错。”
“其实，在这开始时，以让利的方式，确实可以刺激到百姓的购买欲望。而且，这种让利方式，不仅仅能够让我们获取更大的利润，对百姓而言也是有好处的，这本是双赢。”
“但是，后面就变质了，对吗？”文丹青问道。
“嗯，此类的让利活动，一定要选择特定的日子开始，这样客人们才会更加关注那一天。因为如果常态化以后，那便使价格降低的影响力不再那么的重要，倒更像是平常的价格，最后就演变成了恶性的价格竞争。”
文丹青道：“所以，你最开始就没有想过一直打价格战，纯粹是用几天的活动，来吸引起大家的关注。”
孟云道：“正是如此。那种恶性的价格战，其实还有一点文家做错了。”
“哦？”
“那便是，普通商品价格降便降了，那些特殊的物品，如何能随便降价？要做到奇货可居，不然民众皆买去了，便彻底失了一家商店的特色。”
文丹青点了点头，道：“说得在理。”
文丹青看着孟云，说：“你既然将其中的奥妙告诉了我，不怕我文家学去了你的生意经？”
“文公学去便学去了，因为我见文公，可不是用这么几句生意经当作什么依仗。而是要与文公谈一笔生意。”孟云笑着道。
文丹青问道：“说来听听。”
“我是生意人，在我看来，这做生意其实不是一家能独大的。合则强，分则自相残杀。若是能够将朝阳城各家整合在一起，这钱不就是大家一起赚？”
孟云说着看了看文丹青的面色，见没有动怒，才接着说：“文公，还请不要责怪学生。各家一起来做，那么这利益的大饼无论如何变动就始终握在我们手中，价格如何规定还不是我们说了算，如何会变成如今这般拼得你死我活的地步。”
“况且鱼龙帮已灭，城中诸家不受影响，正是可以一鼓作气，凝成一股绳的时候。”
文丹青看着孟云，皱着眉头，道：“你想如何？”
孟云道：“我想成立一家商号，这家商号要做到徐州第一，做到大秦第一！”
“而要做到最大，绝对不是把敌对的都给消灭掉，商战只会让我们两败俱伤，如同今天这般。我们应该合作，不只是我孟家与文家，是朝阳城各家！”
“我孟家的布，文家的木材，裴家的工艺还有柳家的纸，这些不应当彼此隔阂。”
“文公，”说着孟云便激动地站了起来，道，“发展绝不是靠闭门造车，应该相互勾连，共同合作！”
文丹青沉声道：“你说的也有道理，可是只是如此......”
“此外，还有一点，便是学生近来发现的一个很大的问题，那便是地域之间的偏见问题！”
“我们朝阳城与德安城相去不过五十余里，然而之间的商品却并不如何流通。就因为地域之间的偏见，朝阳城的人看不起德安城，但是难道这种偏见就是对的吗？”
“德安城有我们需要的药材，还有一种禽类的肉，非常鲜美，为什么要因为偏见而导致了隔阂？”
“这只是朝阳城与德安城之间，若是到了偏远地带，恐怕此类隔阂矛盾更为严重。”
文丹青点了点头，道：“你所言不错啊。昔年我在乾阳求学时，便发现了地域之间的隔阂。雍州多大族，其族中子弟瞧不起我们其他几州的学子。”
“曾经还发生过数起冲突。然而，都是大秦子民，为何要如此争端？另外也是这种偏见，影响了商业的发展。如此说来，你父亲当初所行的那条商路，倒是颇为不易。”
“学生也是这样认为的，”孟云说道，“应当将视野放开，从朝阳城走出去。我父亲当初说到底也只是帮人家运送货物，算不得什么。但我却想真正的打通商路，让我们这个商号成为未来联通九州的渠道。”
文丹青深深地吸了一口气，道：“阿云，这可不是一个小事。九州各州郡的隔阂，不是一天两天的事情，你想怎么做？”
孟云笑了笑，道：“学生不才，前些日子趁着商战，在朝阳城大肆收了一批货物，贩到了德安城。却没与擅自卖给那些百姓，而是卖给了德安城的各大商家。”
“那一趟，虽说赚的不多，但其实还是收获颇丰。之后也从德安城买了一批货物，又悄悄地放在了自家商铺里。”
文丹青道：“你想用这种方式？”
“不，这只是学生当时的一次尝试。”
“如果说我们成立了商号，那就同样应当把其他各地的商家拉拢进来，而不是只是把货物贩给他们让他们自作主张。”
孟云坦然道：“文公，或许是学生想的天真了。学生认为，如果可以在各城各郡成立起我们这样一个商号的分号，这些分号由当地加入了我们商号的家族出钱，我们来培训员工运营
孟云知道，这时候，文丹青也并非要责怪自己。虽说自己算不上什么错，但是终归是对朝阳城市场不利，另外这时候认错也是给文家一个台阶。
文丹青点了点头，淡淡地说道：“所以，说说吧，你准备之后该如何补救？房临渊既然想好了让你来找老夫，那必然不是让你空手而来，我倒想听听他的想法。”
孟云正襟危坐，道：“文公既然提到了此事，想必也已经知道了那段时间以来整体情况了吧。”
“不错。”
“其实，在这开始时，以让利的方式，确实可以刺激到百姓的购买欲望。而且，这种让利方式，不仅仅能够让我们获取更大的利润，对百姓而言也是有好处的，这本是双赢。”
“但是，后面就变质了，对吗？”文丹青问道。
“嗯，此类的让利活动，一定要选择特定的日子开始，这样客人们才会更加关注那一天。因为如果常态化以后，那便使价格降低的影响力不再那么的重要，倒更像是平常的价格，最后就演变成了恶性的价格竞争。”
文丹青道：“所以，你最开始就没有想过一直打价格战，纯粹是用几天的活动，来吸引起大家的关注。”
孟云道：“正是如此。那种恶性的价格战，其实还有一点文家做错了。”
“哦？”
“那便是，普通商品价格降便降了，那些特殊的物品，如何能随便降价？要做到奇货可居，不然民众皆买去了，便彻底失了一家商店的特色。”
文丹青点了点头，道：“说得在理。”
文丹青看着孟云，说：“你既然将其中的奥妙告诉了我，不怕我文家学去了你的生意经？”
“文公学去便学去了，因为我见文公，可不是用这么几句生意经当作什么依仗。而是要与文公谈一笔生意。”孟云笑着道。
文丹青问道：“说来听听。”
“我是生意人，在我看来，这做生意其实不是一家能独大的。合则强，分则自相残杀。若是能够将朝阳城各家整合在一起，这钱不就是大家一起赚？”
孟云说着看了看文丹青的面色，见没有动怒，才接着说：“文公，还请不要责怪学生。各家一起来做，那么这利益的大饼无论如何变动就始终握在我们手中，价格如何规定还不是我们说了算，如何会变成如今这般拼得你死我活的地步。”
“况且鱼龙帮已灭，城中诸家不受影响，正是可以一鼓作气，凝成一股绳的时候。”
文丹青看着孟云，皱着眉头，道：“你想如何？”
孟云道：“我想成立一家商号，这家商号要做到徐州第一，做到大秦第一！”
“而要做到最大，绝对不是把敌对的都给消灭掉，商战只会让我们两败俱伤，如同今天这般。我们应该合作，不只是我孟家与文家，是朝阳城各家！”
“我孟家的布，文家的木材，裴家的工艺还有柳家的纸，这些不应当彼此隔阂。”
“文公，”说着孟云便激动地站了起来，道，“发展绝不是靠闭门造车，应该相互勾连，共同合作！”
文丹青沉声道：“你说的也有道理，可是只是如此......”
“此外，还有一点，便是学生近来发现的一个很大的问题，那便是地域之间的偏见问题！”
“我们朝阳城与德安城相去不过五十余里，然而之间的商品却并不如何流通。就因为地域之间的偏见，朝阳城的人看不起德安城，但是难道这种偏见就是对的吗？”
“德安城有我们需要的药材，还有一种禽类的肉，非常鲜美，为什么要因为偏见而导致了隔阂？”
“这只是朝阳城与德安城之间，若是到了偏远地带，恐怕此类隔阂矛盾更为严重。”
文丹青点了点头，道：“你所言不错啊。昔年我在乾阳求学时，便发现了地域之间的隔阂。雍州多大族，其族中子弟瞧不起我们其他几州的学子。”
“曾经还发生过数起冲突。然而，都是大秦子民，为何要如此争端？另外也是这种偏见，影响了商业的发展。如此说来，你父亲当初所行的那条商路，倒是颇为不易。”
“学生也是这样认为的，”孟云说道，“应当将视野放开，从朝阳城走出去。我父亲当初说到底也只是帮人家运送货物，算不得什么。但我却想真正的打通商路，让我们这个商号成为未来联通九州的渠道。”
文丹青深深地吸了一口气，道：“阿云，这可不是一个小事。九州各州郡的隔阂，不是一天两天的事情，你想怎么做？”
孟云笑了笑，道：“学生不才，前些日子趁着商战，在朝阳城大肆收了一批货物，贩到了德安城。却没与擅自卖给那些百姓，而是卖给了德安城的各大商家。”
“那一趟，虽说赚的不多，但其实还是收获颇丰。之后也从德安城买了一批货物，又悄悄地放在了自家商铺里。”
文丹青道：“你想用这种方式？”
“不，这只是学生当时的一次尝试。”
“如果说我们成立了商号，那就同样应当把其他各地的商家拉拢进来，而不是只是把货物贩给他们让他们自作主张。”
孟云坦然道：“文公，或许是学生想的天真了。学生认为，如果可以在各城各郡成立起我们这样一个商号的分号，这些分号由当地加入了我们商号的家族出钱，我们来培训员工运营
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