第652章 传统思维之后的新世界;苏琼:这样也行?(4/4)

 

“这跟从众心理有很大的关系，大家会觉得，这么多人都在抢购，那肯定是好东西啊，自己如果被产品吸引到的话，也跟着抢购肯定是没错的。”  

“诚然——”  

“青鱼手机的饥饿营销，会导致大量网友心生不满，看似会损害了品牌口碑，但你有没有想过一个问题，那就是：他们为什么不满？”  

“这些潜在消费者感到不满，不是因为产品的品质差，而是因为自己买不到…”  

“如果是品质差的话，那这就是不可挽回的致命缺陷，确实会影响到品牌口碑没错，可如果是后者呢？买不到算致命缺陷吗？”  

“不，当然不算。”  

“消费者买不到青鱼手机时，他们会感到非常不满，可一旦青鱼手机彻底解除抢购限制，消费者买到了，他们还会感到不满吗？”  

“不，他们会感到一种发自内心的喜悦，之前积累的所有不满，都会瞬间烟消云散，如同失忆。”  

“这就是‘饥饿营销’这个销售模式里，最最巧妙的地方——它给消费者制造出来的负面情绪是虚的，就如同无源之水无本之木，不会始终存在。”  

“甚至可以说——”  

“现在玩饥饿营销的时候压制的越狠，彻底开放购买的时候，消费者的反弹也就越猛。”  

这样也行？  

苏琼一脸懵，在她眼里有着巨大缺陷的商业模式，在对方眼里竟然如此…完美？  

“看事情呢，不能只看一面。”  

田陌云漫不经心的说道：“就跟我利用位那件事设局算计其他游戏巨头一样…很多事情，你用正常思维模式看一遍，再跳出这个思维模式去看，或许就会发现一个新的世界。”  

“很有趣，不是吗？”  

苏琼没吭声，她承认，自己还是太年轻了。  

想了想，她又问道：“既然饥饿营销这种战略被你说的这么神乎其神，那为什么你从来没用过？”  

她很清楚，以李腾龙的脑瓜绝对想不出来这种“缺德”的销售模式，只有眼前这家伙才有可能。  

那么问题来了。  

既然饥饿营销这么厉害，为什么田陌云从来没用过呢？按理说，他应该最有机会用才对啊。  

“因为这种模式有一个很大的缺陷。”ぷ999小説首發ωωω.999χs.cΘмм.999χs.cΘм  

田陌云淡淡说道：“耍猴行为是对消费者的极大不尊重，消费者贪图实惠才不得不容忍，可一旦产品不实惠了呢？消费者不落井下石就已经仁至义尽了，你还指望他们继续购买你的产品？继续接受你的耍猴羞辱？”  

“耍猴的把戏玩的久了，这个品牌就会彻底被镶在性价比的标签上，消费者群体就会直接锁定在‘性价比’这三个字上，一旦脱离了性价比…就什么都不是。”  

“雷霆集团旗下的产品，走的都是中高端的主流路线，我们买的不光是质量，还有前沿技术和各类服务，以及品牌情怀…”  

“换句话说——”  

“性价比这种玩意儿，我根本看不上，也不认为这玩意儿能成为所谓的…核心卖点？”  

“我既然瞧不上性价比，为什么要搞饥饿营销呢？这不是傻吗？”  

苏琼怔怔得听完他的话。