第305章 你晚上有啥事吗?(4/6)

李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂，以往他来内地合作，多是口头协调，或者通过出口总公司代理。  

这一次真是遇到行家了，不仅有分区域代理条件，还有代理押金，并且对经销商的罚款是体现在押金上的。  

这可真是…  

景玉农看着李先生皱眉，也是在心里担忧。  

李学武准备的这份代理方案她仔细研究过，可以说是对轧钢厂极为有利的，对经销代理单位的管理也是严格的。  

可就是…太严格了一些，有点像是在管理下属单位一般了。  

对经销渠道管控不说，还对品牌营销做了明确的规定和限制。  

第一条就是：经销商代理商品在营销过程中，不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱cN的元素和目的。  

更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。  

第二条：经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。  

严禁夸大其词、哄骗…  

「确实很充分」  

李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。  

可看了几页，又重新翻回了目录部分，检索相关信息，还真是在心里惊讶了一抬起头看了景玉农一眼，点点头，却并没有像景玉农想的那样不高兴，或者动怒。  

「我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的，不存在区别对待」  

「嗯，这我理解，也很认同」  

李先生点点头，对景玉农说道：「严格一点好，这样大家生意都有的做，也不用去吵去说，倒是省了很多麻烦」。  

他这么说着，还特意看了李学武一眼，因为他发现这位景副主任有些敏感，看了几次这年轻人了。  

难道是什么重要人物？  

李先生很清楚内地的情况，一些子弟进入到工厂里工作，并且担任重要岗位不算新鲜。  

可看李学武的样子，好像不是娇生惯养的，倒像是接受过历练一般。  

「感谢您的理解，我们的出发点和代理经销都是一样的，那就是创造更好的营销环境，卖更优秀的商品」。  

「嗯，关于代理费用和押金方面…」  

李先生点过头之后，从手上的文件翻开到了相关位置，提到：「是按押金和代理费综合…」  

「综合比对计算」  

景玉农开口解释道：「所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟厂牌有区别」。  

「哦？」  

李先生放弃查看文件上的文字了，他已经看不过来了，条款太多。  

「是按照品牌来区别计算的？」  

「是的，这样更公平」  

景玉农点头说道：「我们现在筹建有三个食品工厂，未来还会出现其他厂牌，所以是按照品牌代理来计算的」。  

「代理费用同样根据品牌代理区分，第一年按照计划采购量核算代理费用」  

「第二年按照上一年的采购量预核算代理费用，多退少补，不补会从押金里扣除」  

「但是，押金不满额度是不能发货的」  

景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。  

「所以」  

李先生扬了扬手里的文件问道：「第一年要交押金、代理费，以及预付款？」  

「不，是第一年采购期满后核交」  

景玉农看出对方脸色严肃了起来，也是认真地解释道：「第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费」。  

「哦？」  

李先生有些诧异这种方案，不解地问道：「如果我的公司只要了第一年的货，第二年不交，也不再订货了呢？」  

「那自然是没有代理费了」  

景玉农礼貌地笑了笑，没觉得这是个漏洞。  

李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：「那押金也没了呗？」  

「是这样的」  

景玉农见对方反应过来，很是歉意地一笑，又忍不住看了李学武一眼。  

李先生也是随着她的目光看向了李学武，笑着问道：「这个方案是李处长筹划的吧？」  

「一点意见」  

李学武笑了笑，说道：「办公室的同志们辛苦」。  

李先生笑着点了点头，还是觉得有趣，忍不住在文件上敲了敲，说道：「这就叫愿者上钩啊！妙！」  

「哈哈哈哈」  

三人相视一眼，都笑了起来，试探了这么久，敢情都是老狐狸，跟这话聊斋呢。  

「无妨无妨，这就是商场啊」  

李先生笑着说道：「是好事，我能看到你们厂的严谨和活泼，这是我在内地其他工厂没有看到的」。  

「雕虫小技，不足挂齿」  

李学武谦虚地一笑，道：「这也是为了适应国际贸易形势，变通贸易手段罢了」。  

「嗯，这是代表你们的能力强，信心足，思想高明啊！」  

李先生抬手点了点，道：「我不在乎规矩多，规矩越多就证明越安全」。  

「那这具体的数字是？」  

他点了点文件上的空白，这里面关于数据一方面都是留白的，说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。  

景玉农也是给出了答案：「因为我们接下来还要谈其他区域的代理，所以请您确定好要谈的目标」。  

「谈判开始，我们就要锁定正在洽谈的代理区域了，贵方在谈妥相关区域前，不能谈其他区域，其他代理商也不能谈该区域业务」。 

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