第699章 开门,做生意了(5/6)
一次的谈判势在必得。
会议一开始，双方先是回顾了各自企业在过去的一年里同对方的合作亮点和优秀案例。
这是优秀企业合作谈判的正确打开方式，没有一上来就剑拔弩张，刀光剑影的，那不是商业谈判，那是爽文霸道总裁的白日梦。
在简单地回顾了过去以后，菊刀和猛虎这才各自亮出了利刃和獠牙，撞在了一起。
作为主持人，李学武特别强调了一点，那就是家用电器国际市场在过去的一年里已经发生了巨大的变化，双方有必要也必须对合作协议进行二次磋商和谈判，以确定适应新的市场形势。
而李学武在谈判中精准地讲出了过去一年里东南亚、东北亚各地家用电器市场的变化。
同时他也讲道了目前几个主要家电市场的基本情况，包括价格、质量、品类、品牌等等，细致具体，数据绝对能让人信服。
听他讲这些的三禾株式会社等人心里的压力越来越大，都知道不能将红星厂当做是封锁状态下什么都不懂的棒槌来忽悠了。
那么这两天制定的谈判计划就要更换，执行备用计划，否则那不是谈判，那是找茬了。
李学武摆了摆手，示意谈判组成员将准备好的资料分发给了对方。
是一些红星厂委托外企对各地市场做的调查，尤其是先进家用电器的期望和目标。
这份调查报告直接打在了三禾株式会社的七寸上，他们也做了相关的市场调查，只是没想到红星厂也会做，比他们做的还认真仔细。
委托第三方进行市场调查，这还是他们没有做到的成绩，自然不用怀疑可信度。
所以，谈判从一开始，他们在不知不觉中就落入了下风，话都还没开口说，快要被李学武接二连三抛出来的信息捶懵了。
李学武总结了过后红星厂雅致牌电器的发展思路和经营空间，对市场的适应性。
这一次向三禾株式会社正式提出了扩增商品品类，扩大品牌家族的谈判意见。
比较有代表性的，他在讲话中就提出彩色电视机和更大尺寸的电视机必须摆在谈判桌上，更优秀和先进的电机类装备也必须放在此次的谈判清单中，比如洗衣机、冰箱等等。
也就是说，红星厂的电子厂已经站稳了脚跟，电子电器的出货量和盈利情况已经不满足在过去一年里，红星厂的发展速度了。
现在的谈判关键是，要么三禾株式会社继续加大对红星厂电子电器技术的投入，要么双方结束谈判，在完成此前的补偿贸易协定后分道扬镳，在这期间三禾株式会社还不能阻止红星厂同其他国外企业合作，引进先进的技术。
负责此次谈判的三禾株式会社代表西田健一当然听得出李学武话里的要求。
他当然有能力拒绝李学武的无理要求，甚至愤然起身，结束这一次谈判和接下来的合作。
但是，他绝对不想这么做，因为他们的布局才刚刚开始。
同样的，红星厂在电子电器工业上的布局也才刚刚开始，还来得及换合作方。
这也是他们互相钳制对方的关键手段。
西田健一没有直接拒绝李学武，而是抛出了两个观点：
第一点，目前红星厂提出的电子电器品类和规模的扩充要求对技术的要求是很高的，同样代表了补偿贸易的金额也是相当高的。
这话的意思就是我们的技术太值钱了，给了你，怕你们的补偿贸易还不起。
第二点，他强调了内地缺少必要的高技术电子工业生产环境，缺少零部件的供应条件。
综合以上两个观点，西田健一给出了自己的建议，那就是适当放宽一定的技术和品类，具体放宽多少，放在哪，还是要详细地谈。
还是他们的那套商业经营目标和心理，技术绝对不能一次给的太多了。
当然了，他也提出红星厂现在有了自己的电子电器研究所，他们可以继续支持红星厂委派工程师前往日本考察学习，他们也愿意派驻工程师来红星厂研究所分享研究经验和心得。
技术上的单纯合作和学术交流，就是他们就此次红星厂的故意布局摆出来的诱饵。
一旦红星厂答应，那他们就有机会掌握红星厂目前的技术研发进度，更进一步影响红星厂电子电器生产的研发方向和标准。
就是通过互派工程师来实现，这种商业手段不要太娴熟，目前国际市场上都在这么干。
可李学武不接这一招，技术人员来内地交流考察他代表红星厂欢迎，但常驻不可能。
同样的，红星厂愿意派出技术考察和学习团队，但这并不影响这次的合作谈判。
关于技术领先，报价高这一点，高雅琴给出了正面回答，她提到了红星厂的电子电器研究所，也提到了与圣塔雅集团的全面合作框架协议，红星厂的技术来源并不单纯地依靠谁。
这话的意思就是说，三禾株式会社并不是红星厂电子工业合作的唯一选择。
听到这里，其实西田健一有在心里暗骂香塔尔那个蠢娘们的，怎么什么都敢给啊！
高雅琴在回复中给出的意思很明显，三禾株式会社所提供的技术并不能贵多少年。
一旦红星厂拿出比相应技术更为先进的解决方案，这份补偿贸易就会自动修改定价。
所以技术补偿贸易的本质就是技术发展速度和工业生产力的比拼。
红星厂有
会议一开始，双方先是回顾了各自企业在过去的一年里同对方的合作亮点和优秀案例。
这是优秀企业合作谈判的正确打开方式，没有一上来就剑拔弩张，刀光剑影的，那不是商业谈判，那是爽文霸道总裁的白日梦。
在简单地回顾了过去以后，菊刀和猛虎这才各自亮出了利刃和獠牙，撞在了一起。
作为主持人，李学武特别强调了一点，那就是家用电器国际市场在过去的一年里已经发生了巨大的变化，双方有必要也必须对合作协议进行二次磋商和谈判，以确定适应新的市场形势。
而李学武在谈判中精准地讲出了过去一年里东南亚、东北亚各地家用电器市场的变化。
同时他也讲道了目前几个主要家电市场的基本情况，包括价格、质量、品类、品牌等等，细致具体，数据绝对能让人信服。
听他讲这些的三禾株式会社等人心里的压力越来越大，都知道不能将红星厂当做是封锁状态下什么都不懂的棒槌来忽悠了。
那么这两天制定的谈判计划就要更换，执行备用计划，否则那不是谈判，那是找茬了。
李学武摆了摆手，示意谈判组成员将准备好的资料分发给了对方。
是一些红星厂委托外企对各地市场做的调查，尤其是先进家用电器的期望和目标。
这份调查报告直接打在了三禾株式会社的七寸上，他们也做了相关的市场调查，只是没想到红星厂也会做，比他们做的还认真仔细。
委托第三方进行市场调查，这还是他们没有做到的成绩，自然不用怀疑可信度。
所以，谈判从一开始，他们在不知不觉中就落入了下风，话都还没开口说，快要被李学武接二连三抛出来的信息捶懵了。
李学武总结了过后红星厂雅致牌电器的发展思路和经营空间，对市场的适应性。
这一次向三禾株式会社正式提出了扩增商品品类，扩大品牌家族的谈判意见。
比较有代表性的，他在讲话中就提出彩色电视机和更大尺寸的电视机必须摆在谈判桌上，更优秀和先进的电机类装备也必须放在此次的谈判清单中，比如洗衣机、冰箱等等。
也就是说，红星厂的电子厂已经站稳了脚跟，电子电器的出货量和盈利情况已经不满足在过去一年里，红星厂的发展速度了。
现在的谈判关键是，要么三禾株式会社继续加大对红星厂电子电器技术的投入，要么双方结束谈判，在完成此前的补偿贸易协定后分道扬镳，在这期间三禾株式会社还不能阻止红星厂同其他国外企业合作，引进先进的技术。
负责此次谈判的三禾株式会社代表西田健一当然听得出李学武话里的要求。
他当然有能力拒绝李学武的无理要求，甚至愤然起身，结束这一次谈判和接下来的合作。
但是，他绝对不想这么做，因为他们的布局才刚刚开始。
同样的，红星厂在电子电器工业上的布局也才刚刚开始，还来得及换合作方。
这也是他们互相钳制对方的关键手段。
西田健一没有直接拒绝李学武，而是抛出了两个观点：
第一点，目前红星厂提出的电子电器品类和规模的扩充要求对技术的要求是很高的，同样代表了补偿贸易的金额也是相当高的。
这话的意思就是我们的技术太值钱了，给了你，怕你们的补偿贸易还不起。
第二点，他强调了内地缺少必要的高技术电子工业生产环境，缺少零部件的供应条件。
综合以上两个观点，西田健一给出了自己的建议，那就是适当放宽一定的技术和品类，具体放宽多少，放在哪，还是要详细地谈。
还是他们的那套商业经营目标和心理，技术绝对不能一次给的太多了。
当然了，他也提出红星厂现在有了自己的电子电器研究所，他们可以继续支持红星厂委派工程师前往日本考察学习，他们也愿意派驻工程师来红星厂研究所分享研究经验和心得。
技术上的单纯合作和学术交流，就是他们就此次红星厂的故意布局摆出来的诱饵。
一旦红星厂答应，那他们就有机会掌握红星厂目前的技术研发进度，更进一步影响红星厂电子电器生产的研发方向和标准。
就是通过互派工程师来实现，这种商业手段不要太娴熟，目前国际市场上都在这么干。
可李学武不接这一招，技术人员来内地交流考察他代表红星厂欢迎，但常驻不可能。
同样的，红星厂愿意派出技术考察和学习团队，但这并不影响这次的合作谈判。
关于技术领先，报价高这一点，高雅琴给出了正面回答，她提到了红星厂的电子电器研究所，也提到了与圣塔雅集团的全面合作框架协议，红星厂的技术来源并不单纯地依靠谁。
这话的意思就是说，三禾株式会社并不是红星厂电子工业合作的唯一选择。
听到这里，其实西田健一有在心里暗骂香塔尔那个蠢娘们的，怎么什么都敢给啊！
高雅琴在回复中给出的意思很明显，三禾株式会社所提供的技术并不能贵多少年。
一旦红星厂拿出比相应技术更为先进的解决方案，这份补偿贸易就会自动修改定价。
所以技术补偿贸易的本质就是技术发展速度和工业生产力的比拼。
红星厂有
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