486 年度总结:我们的荣耀(3/5)
端起茶杯开始喝茶。张浩明抿嘴一笑，接过王泉的话题，主动说道“王总这番话让我感触颇深。”
“九鼎商贸成立时间不长，很多人还是按照之前的心态做事，有些地方做的不到位，不怪你们，主要责任在我这个总经理身上，没有及时帮大家调整状态。”
“既然老板提出要求了，那咱们就得照做，总而言之一句话，只要是对公司发展有利的事情，我张浩明无条件支持。我也跟大家表个态，明天就换车，不能让公司掉面子。”
笑容收起，张浩明又是一脸严肃的说道“王总刚才提到了分红，那我在这里借题发挥，提醒大家一点。”
“九鼎商贸给你们开的工资绝对远超同行企业，这还不算分红。分红多少我给大家保证不了，这得看咱们努力之后的最终结果。咱们是做商贸公司的，在这个行业内，有很多赚钱的机会，公司不吝啬，也绝对会给大家提供赚快钱的机会。”
“所以，我希望在座的所有人，不要因为一些蝇头小利，丢掉更大的收获。你们应该明白我说的什么，自己心里有数就行。”
看张浩明语气严厉，大家伙儿都是严肃表情，不敢表露出丝毫的不在乎。
稍微停顿几秒钟，张浩明收起严厉之色，换上笑容，拍了拍手，把大家伙儿的目光吸引过来，又是说道“下面正式开会，首先，让林总给大家分享一下咱们九鼎商贸的客户渠道，让大家对咱们九鼎商贸的销售能力更加了解。”
掌声过后，林东没有急着说话，冲着林秋说道“你跟秦飞去把我买的地图和展示架拿进来。”
等林秋和秦飞出去之后，看向身边的程海洋，笑着说道“北方市场一直是咱们业务薄弱区域，这一次程经理去开发之后，收获颇丰，先让程经理给大家分享一下北方市场的喜讯。”
程海洋有过三汇的工作经历，对于这种会议也是经验丰富。听林东这么说，非但没有怯场的表现，反而一副跃跃欲试。
起身之后，想是环视一周，对每个人都是报以微笑，最终目光停留在王泉和张浩明那里，朗声开口。
“我这次出差，一路向北，从北河到首府，而后转到津港。根据北方市场的消费习惯，主要开发的是副产品中的几个品类。沿着4高速一路向北，沿途所有地市，平均每个地方都开发出来两到三家客户。首府地区在大型市场找到了五个合作客户，津港那边有三家客户。目前都已发货，只是供货量受限，不能满足客户的真实需求。”
林秋和秦飞抬着展示架进来，按照林东比划的位置放好，把地图伸开固定在展示架上，大家才看清，这是一幅比例尺较小的地图，能够清晰看到地图上每个市县。
秦飞又从兜里掏出一个白色的纸盒，打开之后，里面是一柄柄小型旗子，分为红蓝两种颜色。
程海洋看到这一幕，眼神里流过一道回忆之色，主动拉开椅子，走到展示架跟前，很是熟练的抓起一把小旗子，稍微想了想，把小旗子分别固定在客户存在的城市。
会议室的众人看着他弄好旗子，可以清晰的看到从北河开始，红色的小旗子挨个排列，在地图上勾起一个月牙，把北河、首府、津港连在一起。
张浩明看的眼前一亮，不住点头。
程海洋返回自己的位置，又是看了一眼地图，这才说道“根据现有的生产能力，北方市场暂时维持现有客户数量，等生产量提升之后，还能进一步开发。”
程海洋说完坐下，林东接着说道“江浙地区，之前咱们做的客户都是每个市场的大客户，优质客户。这次我过去，主要是收拾一些稍微弱一点的客户，效果还不错，如果按照客户数量来讲的话，这两个地区的客户量翻了两倍，真实出货量应该能翻一倍左右。”
“我大概算过，如果只算这两个地区的话，按照客户目前的报货量来算，每天应该能出九十到一百吨之间。沪市和福省粤省那边都没顾得上去，如果全部走一遍的话，东南市场的出货量应该能维持在两百吨左右。”
会议室内鸦雀无声，生产那边的几个人负责人都是目瞪口呆的看着林东，包括李宏这个生产总负责人。
林东没顾上照顾他们的表情，继续说道“北方市场和川省，每天最少也需要一百吨靠上，也就说，如果熟悉的市场深度开发的话，每天的出货量最少也要三百吨打底。”
三百吨？还只是打底？
林秋距离林东最近，心里快速计算，且不考虑单品出货量，就按总量计算，三百吨的出货量需要多大的屠宰量才能满足？
“很负责任的告诉大家，不要以为每天三百吨的出货量很大，猪副产品市场的盘子远远不止这些，每天三百吨的出货量，最多算是这个行业里面做的不错的。”
看到他们异样的表情，林东不得不亲自泼冷水，让他们清醒。
“况且，咱们还得认清现实，现在的出货量听起来确实不错，主要是因为很多渠道都面临缺货，供应不上客户的需求。等行情恢复之后，屠宰量会增加，客户也会流失，这种反差是咱们必须得重视起来的。不要光顾着高兴，等反差到来的时候，被打的措手不及。”
说着，又是看向程海洋问道“程经理，你来告诉大家，正常情况下，三汇每天能产出的多少副产品。”
目光转向程海洋，程海洋微微思索一下，这
“九鼎商贸成立时间不长，很多人还是按照之前的心态做事，有些地方做的不到位，不怪你们，主要责任在我这个总经理身上，没有及时帮大家调整状态。”
“既然老板提出要求了，那咱们就得照做，总而言之一句话，只要是对公司发展有利的事情，我张浩明无条件支持。我也跟大家表个态，明天就换车，不能让公司掉面子。”
笑容收起，张浩明又是一脸严肃的说道“王总刚才提到了分红，那我在这里借题发挥，提醒大家一点。”
“九鼎商贸给你们开的工资绝对远超同行企业，这还不算分红。分红多少我给大家保证不了，这得看咱们努力之后的最终结果。咱们是做商贸公司的，在这个行业内，有很多赚钱的机会，公司不吝啬，也绝对会给大家提供赚快钱的机会。”
“所以，我希望在座的所有人，不要因为一些蝇头小利，丢掉更大的收获。你们应该明白我说的什么，自己心里有数就行。”
看张浩明语气严厉，大家伙儿都是严肃表情，不敢表露出丝毫的不在乎。
稍微停顿几秒钟，张浩明收起严厉之色，换上笑容，拍了拍手，把大家伙儿的目光吸引过来，又是说道“下面正式开会，首先，让林总给大家分享一下咱们九鼎商贸的客户渠道，让大家对咱们九鼎商贸的销售能力更加了解。”
掌声过后，林东没有急着说话，冲着林秋说道“你跟秦飞去把我买的地图和展示架拿进来。”
等林秋和秦飞出去之后，看向身边的程海洋，笑着说道“北方市场一直是咱们业务薄弱区域，这一次程经理去开发之后，收获颇丰，先让程经理给大家分享一下北方市场的喜讯。”
程海洋有过三汇的工作经历，对于这种会议也是经验丰富。听林东这么说，非但没有怯场的表现，反而一副跃跃欲试。
起身之后，想是环视一周，对每个人都是报以微笑，最终目光停留在王泉和张浩明那里，朗声开口。
“我这次出差，一路向北，从北河到首府，而后转到津港。根据北方市场的消费习惯，主要开发的是副产品中的几个品类。沿着4高速一路向北，沿途所有地市，平均每个地方都开发出来两到三家客户。首府地区在大型市场找到了五个合作客户，津港那边有三家客户。目前都已发货，只是供货量受限，不能满足客户的真实需求。”
林秋和秦飞抬着展示架进来，按照林东比划的位置放好，把地图伸开固定在展示架上，大家才看清，这是一幅比例尺较小的地图，能够清晰看到地图上每个市县。
秦飞又从兜里掏出一个白色的纸盒，打开之后，里面是一柄柄小型旗子，分为红蓝两种颜色。
程海洋看到这一幕，眼神里流过一道回忆之色，主动拉开椅子，走到展示架跟前，很是熟练的抓起一把小旗子，稍微想了想，把小旗子分别固定在客户存在的城市。
会议室的众人看着他弄好旗子，可以清晰的看到从北河开始，红色的小旗子挨个排列，在地图上勾起一个月牙，把北河、首府、津港连在一起。
张浩明看的眼前一亮，不住点头。
程海洋返回自己的位置，又是看了一眼地图，这才说道“根据现有的生产能力，北方市场暂时维持现有客户数量，等生产量提升之后，还能进一步开发。”
程海洋说完坐下，林东接着说道“江浙地区，之前咱们做的客户都是每个市场的大客户，优质客户。这次我过去，主要是收拾一些稍微弱一点的客户，效果还不错，如果按照客户数量来讲的话，这两个地区的客户量翻了两倍，真实出货量应该能翻一倍左右。”
“我大概算过，如果只算这两个地区的话，按照客户目前的报货量来算，每天应该能出九十到一百吨之间。沪市和福省粤省那边都没顾得上去，如果全部走一遍的话，东南市场的出货量应该能维持在两百吨左右。”
会议室内鸦雀无声，生产那边的几个人负责人都是目瞪口呆的看着林东，包括李宏这个生产总负责人。
林东没顾上照顾他们的表情，继续说道“北方市场和川省，每天最少也需要一百吨靠上，也就说，如果熟悉的市场深度开发的话，每天的出货量最少也要三百吨打底。”
三百吨？还只是打底？
林秋距离林东最近，心里快速计算，且不考虑单品出货量，就按总量计算，三百吨的出货量需要多大的屠宰量才能满足？
“很负责任的告诉大家，不要以为每天三百吨的出货量很大，猪副产品市场的盘子远远不止这些，每天三百吨的出货量，最多算是这个行业里面做的不错的。”
看到他们异样的表情，林东不得不亲自泼冷水，让他们清醒。
“况且，咱们还得认清现实，现在的出货量听起来确实不错，主要是因为很多渠道都面临缺货，供应不上客户的需求。等行情恢复之后，屠宰量会增加，客户也会流失，这种反差是咱们必须得重视起来的。不要光顾着高兴，等反差到来的时候，被打的措手不及。”
说着，又是看向程海洋问道“程经理，你来告诉大家，正常情况下，三汇每天能产出的多少副产品。”
目光转向程海洋，程海洋微微思索一下，这
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